雪梨|雪梨争第一，难点不是＂薇琦＂( 四 )

虽然雪梨直播间不单给自家店铺带货，也给其他品牌带货，但雪梨的粉丝隐隐感觉到，在成为女装品类的王者后，宸帆企图把美妆这一大品类也紧紧握在手中，即给自有店铺带货。
目前，雪梨带货的各个品牌的美妆产品，多来自其自有店铺“雪梨国际美妆”。然而该店铺目前综合评分仅有4.8分，处于业内较低水平。在微博、豆瓣、小红书、黑猫投诉上，均有不少消费者质疑雪梨的美妆店铺真假混卖。虽然美妆品类本身就是假货重灾区，消费者难以实锤售假，但相关控诉无疑会影响潜在消费者的消费决策。

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雪梨国际美妆评分低且有假货质疑
在雪梨个人美妆店铺的口碑不高的情况下，雪梨执着于为自有店铺美妆带货，直播间转化率注定会受到影响，距离其“摆脱第三”的目标也会越来越远。而李佳琦和薇娅，带货的美妆产品均出自品牌官方旗舰店，几乎没有假货争议。由于美妆产品的优惠空间有限，所以很多消费者会直接选择官方旗舰店，即向李佳琦和薇娅靠拢。
雪梨合伙人钱昱帆曾透露，自主品牌为宸帆直播电商业务创造了近一半GMV。自2019年起，宸帆电商申请注册的商标数量陡增，连续三年破百。也是从这时起，宸帆的品牌矩阵战略大举铺开。目前，宸帆电商旗下有30多个自主电商品牌，包括XUELI、雪梨生活、初礼、fab2cherie等品牌，覆盖女装、日用品、童装、美妆等领域。
随着宸帆旗下子品牌不断发展，雪梨直播所带产品无疑会更加倾向于自有品牌和店铺。但除了女装品牌。宸帆旗下的其他子品牌目前普遍成长缓慢，且过度依赖雪梨的固定粉丝群体。
如今，只做一个的新消费品牌，尚且需要品牌进行大规模推广且不断加大研发投入，以求突围，但如今宸帆连自有女装品牌都问题频发，做覆盖多品类的品牌矩阵无疑更加吃力。例如雪梨的个人美妆品牌fab2cherie，诞生初期便因口红外形酷似大牌而遭到众嘲，如今该品牌只有卸妆棉、蓬蓬粉等边缘品类的美妆产品销量较好，口红、眼影等主流彩妆几乎无人问津。
扶持自有品牌，意味着雪梨的直播步伐注定比薇娅和李佳琦沉重。2019年，薇娅和李佳琦先后表示要做自己的美妆品牌，但是最终都不了了之。有直播带货从业者对「新熵」表示：“薇娅和李佳琦的个人品牌无疾而终，说明平台的超级主播注定是'裁判'，不会是'选手'。无论是平台还是消费者，都会对同时是'选手'的主播有所防备。所以说，背负着庞大品牌矩阵的雪梨，超越薇娅和李佳琦其实是不太可能的。”
雪梨无法舍弃自有品牌，不仅在于销售自有品牌的利润高于直播抽佣，还因为雪梨直播的初心即是反哺宸帆的品牌矩阵，舍弃自有品牌相当于舍本逐末。如此看来，雪梨成为头号主播的愿望，不免有着“鱼与熊掌非要兼得”的意味。
【雪梨|雪梨争第一，难点不是"薇琦"】（文中崔玉、陈茉均为化名）