电子商务|淘宝的这一新功能，为商家找到双11新增量双十一|社交|股价

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天下网商管丽丹
从9月份开始， Kappa着手为双11做淘宝内容种草。 11月1日，其通过短视频单日种草成交的GMV突破了百万。
今年天猫双11 ，淘系电商首次推出了长达一个月的“种草期”计划，表现不俗。
淘宝数据显示， 11月1-3日，淘宝种草内容曝光达250亿，有2.5亿人一起种草了双11好物。

淘宝短视频带来的流量新蓝海，正在被越来越多商家注意到。包括Kappa在内，雅萌、美的、科沃斯等上百个品牌均通过短视频大大提升了成交额。据悉，今年，参与淘宝短视频的商家规模同比翻倍，淘宝短视频成交转化率同比提升 200% ，单观看播放数更是同比提升了330% 。

Kappa：筹备2月，曝光量达千万级一个短视频，能获取多少曝光量和成交量？
【电子商务|淘宝的这一新功能，为商家找到双11新增量】从9月运营以来， Kappa品牌短视频内容曝光量达到了千万级，双11前5天GMV（总成交额）突破百万，预计在双11第二波中，两项数据还将继续增长。
或是导购手持商品介绍卖点、或是模特身着服饰展示细节、或是明星穿着给足气场……在短短的15秒视频中， Kappa团队付出了不少心血，不断调整细节。

“此前我们有在其他平台做短视频营销的经验，但在淘宝，我们做出了很多调整。 ”Kappa电商营销负责人高菲表示，在抖音、小红书等内容平台， Kappa的短视频推广更多是为了品牌宣传、形象打造，而在淘宝，侧重点则回到了产品本身，以种草成交作为最终转化目的。
原来，在筹备双11内容策略时，天猫服饰和淘宝短视频小二曾和Kappa团队做过多次沟通，最终确定，短视频策略要以销售转化为主导，内容上，要用货品触达贴近消费者。
在高菲看来，淘宝的用户天然带着购物和消费心智，这种原始需求是促使Kappa调整传播侧重点的主要原因。
“我们将短视频划分为2个大的内容分支，一是卖场导购、二是场景展示。 ”Kappa淘宝短视频运营负责陈帅介绍，卖场导购类能够渲染直播间卖场氛围，密集输出商品卖点，成交转化效果优秀；场景展示类则可以完美展示上身效果，在流量曝光上极具优势，也能带来相当好的成交转化效果。而不时放出的明星代言短视频，在兼具流量与成交的同时，也具备品牌宣传效应。
“在淘宝，短视频的长尾效应非常明显。投放以来，不论是曝光、流量还是成交数据上都在持续上涨。 ”据悉，从9月到10月， Kappa用1个月时间快速实现淘宝短视频流量上翻10倍，进店转化率也提升了整整一倍，短视频访客最高达到全店访客8% 。
陈帅透露，双11第一波销售中，短视频已覆盖了Kappa双11绝大部分主销货品，等到第二波，将尝试用短视频带新品，吸引更多潜客。
“我们相信，短视频带来的流量和销售在未来相当长一段时间内还会继续上涨，看好短视频、直播等内容在天猫上的联动。 ”高菲表示，未来， Kappa也会长期布局和深耕短视频内容，将大促期间的专项筹备转变为日常业务。
用内容种草找到流量新蓝海不只是Kappa 。
来自杭州的产业带商家星蝶儿， 8月启动运营， 3周后，日销售额就达到了10万元以上，今年双11当天，成交额近百万元。而作为纯短视频运营店铺，星蝶儿前期的全部投入不超过20万。