抖音|如何让营销上「高速」？交易|电子商务|生命周期

【抖音|如何让营销上「高速」？】

增长，是营销永恒的第一要义；“用户生命周期价值” ，也在成为高频词。越来越多的广告主不再满足于种草，而是从占领用户心智、促成交易到留存、复购等整个生命周期。
撰文|蓝洞商业焦丽莎
广告大师沃纳梅克的那句名言， “我知道我的广告费有一半是浪费的，遗憾的是，我不知道浪费的是哪一半。 ”这个难题，已经成为过去式。
当营销的主阵地从搜索、社交平台迁移到短视频、电商直播等场景，从公域流量转向私域流量，从广告营销过渡到数字经营，广告提效、精准触达不再是焦点话题，取而代之的是精细化运营、多元化经营。
增长，是营销永恒的第一要义；“用户生命周期价值” ，也在成为高频词。越来越多的广告主不再满足于种草，而是从占领用户心智、促成交易到留存、复购等整个生命周期。
坐拥庞大生态圈的巨量引擎，正在成为数字营销阵地的首选。
最新的数据是，截至目前，超过800万企业主在巨量引擎上经营生意，超过3000个服务商提供营销服务，平台累计服务产品数量超过10000个。但，这仅仅是一个开始。
坐拥庞大的资源池，如何激发新的生意经？是巨量引擎持续探索的问题，也是每一个服务商和广告主都在寻找的答案。
为此，就在10月28日，巨量引擎推出全新服务平台“群峰伙伴平台” ，定义为巨量引擎及抖音电商的官方营销合作伙伴聚合平台，一体化、一站式、全保障是其三大关键词。
如何让营销上高速？群峰伙伴平台给出了新的答案。
痛点2021年，抖音的用户使用时长第一次超越“国民应用”微信，这意味着什么？
更长的停留时长，不仅代表用户的视频内容消费习惯已经成为第一位，更重要的是更多的分享和商品消费习惯。
想象一个场景：当你在抖音短视频或者直播中，种草一件商品，会随即产生购买需求，从而直接或通过搜索无缝衔接促成交易，这一商业链路的背后，隐藏的是更多的商业机会和更大的可能性。
不难看出，企业主对于平台的需求，除了做广告、做经营，还有做交易。
“平台需要针对不同场景不断推出商业产品和整合的解决方案，连接客户需求，满足用户需求，是我们最大的改变。 ”巨量引擎方面认为，搭建更多的阵地场景，满足用户和客户延伸的需求，把广告和经营连接在一起，是未来核心的方向。
短视频的风靡，兴趣电商的兴起，带来的是交易规模的巨大增长。截至目前，已经有800万企业用户加入抖音的生意经营中，同比去年增速近40% 。
“过去，大家关注的是如何在抖音上获得更大流量；后来发现，想在抖音上做生意不仅要懂得投广告，还要懂内容经营、阵地经营，甚至是电商经营。 ”巨量引擎方面认为，无论是中小企业主还是大品牌主，想要抓住流量红利实现业务增长，都会面临不同程度的挑战。
举个例子，大量中小企业主开通账号后，如何做好经营变得复杂，先开视频还是先做直播？是个难题；很多用户擅长流量经营，通过短视频积累一定粉丝和流量之后，如何把流量变成营收就是个难题；也有客户选择第三方服务商解决问题，但是服务效果很难保障。
这样的痛点不断被提出，更多的服务产品、更多元的能力和更有效的保障成为刚需。因此，群峰伙伴平台聚集了超过3000个第三方服务商，打造的服务产品达到一万多个。