卢伟冰|卢伟冰讽刺友商销售，年年双十一半夜刷榜，网友吐槽“格局小”？小米科技|双十一

【卢伟冰|卢伟冰讽刺友商销售，年年双十一半夜刷榜，网友吐槽“格局小”？】

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根据小米方面公布的数据，截至11月5日下午18点，小米双十一GMV（全渠道支付金额）突破100亿大关。小米集团副总裁卢伟冰分享成功经验，介绍小米新零售的高效奥秘，同时讽刺友商“半夜进货打榜，货源都跑到代理商那里去” 。

卢伟冰表示：小米商业模式的高效很重要的一个方向在于其非常扁平化的渠道结构。有些手机品牌会经过两层代理商后才达到零售商，例如经过国代和省代。而小米模式要么直达用户（小米商城和小米之家直营店），要么只经过零售商到达消费者，渠道层级扁平了两层，中间的利润全部让利给用户。

卢伟冰对比小米和友商的渠道销售结构，有的品牌会先把货源交给一级代理商，然后分销给二层代理商，经过至少两层代理商才会到了零售商那里，最后才要到普通消费者手中。而代理商肯定要层层加价抽取利润，手机要么就是订了一个非常高昂的初始价格，预留出代理商的利润，要么卖到消费者手中时临时加价。而小米则不同，手机直接到了零售商那里，免去中间两层代理商的层层加价，因此压低价格最终惠及普通的消费者。

卢伟冰进一步指出，既然扁平化的渠道优势这么大，为什么友商还要坚持多级代理商呢？当然是有好处的，例如某品牌平时卖不动的产品，可以在双十一期间半夜进货打榜，货源可能到了代理商那里。小米认为商业模式是企业价值观的外化，就会有什么样的行为，这个很难改，所以年年刷。

卢伟冰并没有明确指出“友商A”是哪个品牌，我们也不好妄加猜测，只是此类现象屡有发生，甚至消费者已经见怪不怪。当然，卢伟冰的说法遭到部分网友的批评“格局小” ，认为层层代理未必是坏事，虽然最终到消费者手中的产品价格会高一些，但可以更好的下沉到乡镇市场，最终还是为普及智能手机做出了一份贡献，虽然乡镇地区的朋友花了更多的钱，却也是从无到有的改变。

为了回应“格局”指责，小米近两年一直在加速线下市场布局，截至10月底全国已经有1万家小米之家开业，其中很大一部分就是下沉到乡镇市场。小米之家目前最东面到了抚远，最西面到了喀什，最北面到了黑河，最南面到了三亚，初步做到80%的县城都有小米之家，而且未来两年还要继续向乡镇市场下沉，向更多消费群体下沉。

就目前来看，层层代理和扁平化的营销各有优势，短时间内粉丝群体谁也不能说服对方，最好的办法就是让时间来回答问题。小米立下Flag ，争取到2024年全球销量第一（包括国内），距今还有三年左右时间，小米扁平化的管理能不能获得市场认可，时间可以在未来三年内给出正确的答案。
话题：小伙伴们，你认为扁平化的管理和层层代理，哪一个更适合当今的市场？先关注再留言，评论区和小伙伴们讨论一下吧。