小商家的双十一生意经：流量和成交是两码事，利润才最重要( 二 ) 本文来源：时代周报作者：李

在布局多平台的同时，商家也在利润指标上有不同的期待。 “今年公司的目标，多个平台运营下来，最终我们就看‘利润’这个指标。 ”沈斌斌最终向采访人员说。
“可以预见，无论是今年还是明年，外部环境都不会太好，这时候我们就不能单单看成交这个指标了。现实点说，就是我们要在成交中要利润，毕竟公司要活下来，单靠流水肯定不行。 ”沈斌斌表示。
自2020年疫情以来，我国居民消费加速向线上转移。数据显示， 2020年社会消费品零售总额391981亿元，比上年下降3.9% 。同期，我国网上零售额达11.76万亿元，同比增长10.9% 。线上消费成为我国居民购物的重要方式。
而且，随着公域流量红利见顶，单靠烧钱买流量，冲GMV的玩法已经失效。如何在多个平台上求得利润，求得ROI ，成为很多商家“成功活下来，进而活得好”的关键。

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图源：视觉中国
事实上，近年，几乎所有的电商平台商家都在抱怨流量贵，这其实是因为整个互联网流量的ROI降低了。
在黄舜看来，各大平台特点不同，在抖音虽然有流量，但是找达人直播带货等方便的花费较高，整体算下来，利润并不太高，天猫虽然目前投入也不小，但利润还是相较于其他平台好很多。
作为一个老平台，天猫的流量和日活优势已不具备绝对的竞争力，新手在天猫上开店启动周期或许会更长，但从长远来看，天猫似乎是小商家们的共同选择。
据亿欧智库11月7日发布的《流量式微，品牌崛起》调研报告，双十一期间，中小商家对各电商平台的信心指数（经营首选平台）排名，天猫以73.9％的占比排名第一。
【小商家的双十一生意经：流量和成交是两码事，利润才最重要】至于能不能成为细分市场的现象级品牌。沈斌斌笑着说：“我对我们的产品质量有信心，现在就是要做好自己的产品、服务好消费者、运营好平台的时候，这才是我们一直要的‘长期主义’ 。 ”