因为利润，线下手机市场混乱！手机从业者：线下大不如前在全球手机市场中

在全球手机市场中，国内手机市场不仅庞大，而且还实际区分线下和线上两个市场，其中线上市场大都是性价比手机占据主导地位，销量占比30% 。至于线下市场，由于手机厂商、代理和经销商都要赚钱，所以售卖的大都是低配高价的手机，但由于线下销量占比高达70% ，所以不少厂商很热衷于线下渠道。

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【因为利润，线下手机市场混乱！手机从业者：线下大不如前】对于手机厂商来说，线下无疑占据着出货量的大头，所以厂商把重心放在线下就可以理解了，那么如今的线下渠道到底如何呢？近期， Wise财经发布的文章《手机战线下：新旧势力的厮杀》揭晓了目前线下的情况，主要售卖Ov及二手机的赵晨表示：虽然今年总体赚了钱，但依然大不如前，今年已经关闭了3家手机店，自己并不想关店，但为了增加收入利润不得不关。
关于售卖的Ov手机，赵晨称今年两家厂商在产品的投入上很大，但Ov高端产品的销售并不理想，反而是中端的Reno和X系列卖的不错，可总量依然远不如以往多。

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大家都知道，近年来国内手机市场迎来了洗牌，目前的市场份额大都被几家手机大厂吃掉了，并形成了华米Ov新的格局。其中，小米是在线上起家的，这几年才推出新零售战略进入线下市场，而华Ov则是传统销售的厂商，那么传统销售和小米的新零售究竟有什么区别呢？
小米新零售官方已经解释过了，就是直接与经销商合作开店，没有中间的各种代理，所以在手机产品、售价和配置等方面，小米产品都可以与线上保持一致，甚至线上购物，线下小米之家即可拿货，也就是打通了线上线下。经销商马强表示：小米采用直供的方式，卖小米产品的价格跟电商一样，消费者在价格上的质疑很少。

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至于传统的销售模式，这个相信很多人也都知道，就是经过国代、省代、市代后，才能分货到经销商门店中，由于一级一级都要赚钱，所以存在批发价、零售价和利润率等情况。
赵晨告诉Wise财经， Ov手机他们要统一发需求给上级代理，然后上级代理会根据订单量来决定批发价格，少价格贵利润低，多价格低利润高，利润率基本掌握在上级代理手中。定价方面，需要按照官方指导价定价，我们无权更改，只能根据批发价来决定利润多少。
利润方面， Wise财经曾经获得了FindX2系列的利润额，高配机型能达到900-1000元不等，而中低配则在500-800元之间，其他的机型基本在300-800元，利润能超过1000元的很少。还有，为了获取更高的利润，线下渠道非常的乱，因为经销商会想尽一切办法多赚钱，比如绕过代理的层层盘剥，选择去售卖串货机，还有就是将原包装损坏的展示机、奖品机、充话费赠送的手机，重新塑封并选择二次销售。总之，线下销售渠道的这些混乱现象，都跟利润有关。

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除了手机销售混乱外，线下传统渠道还有节奏慢的问题，也就是跟不上新品，很多三四线城市的Ov机型依然是半年发布的，而且价格不便宜。赵晨称，这个现象主要是因为该机型销量不佳，导致库存积压，而经销商又不愿意降价处理。所以，往往这些不受待见的手机会优先推荐给消费者，卖出更好，而卖不出就亏了。