管家|智能家居，真的是蓝海吗？( 二 )

信息技术的快速发展给人们的生活带来了巨大的改变，智能家居就是在互联网影响之下物联化的体现。近年来，我国传统刚需类家电消费增长乏力，而智能家居以其智能化、便捷化的家居体验逐渐占领消费者的心智，成为家居市场的新宠儿。目前，我国智能家居作为物联网应用落地较为成熟的领域，产品种类不断丰富，市场规模迅速扩张。

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这件事情也让李文长了教训，从此以后她十分注意家居安全，幸好家里的智能管家在关键时刻提醒了她，这才免了一场灾难。从这以后李文一家对于智能家居的好感度再次上升，李文的丈夫也了解到，智能家居如今还处于发展阶段，今后还真有可能出现像“贾维斯”一样的智能管家。
艰难的创业路
刘生，41岁，西安。
相信很多人都被以前美剧、韩剧中呈现的高科技桥段吸引过，从而开始憧憬这种智能生活：早上，窗帘和你道了声早安，之后随着太阳缓缓升起窗帘，你缓缓伸个懒腰，开始了一天的生活。
因为有对这种生活的幻想，也嗅到了这个生活以后会实现的可能，在国外留学的刘生，找到了好友王涛合作，两人一拍即合，开始了创业之路。因为大学期间学的是互联网专业，二人在校期间也去企业当过实习网络工程师，毕业后从事和网络相关的技术工作，后来在偶然间接触到智能家居。
刘生在业余时间经常和王涛一起讨论问题，他们觉得电子信息化、网络工程是一个大方向，未来会是一个需求量巨大的市场。而且王涛之前在国内做过市场调研，经过对比和分析，才考虑到这个方向，所以锁定了智能家居领域。
之后两人一直在东南沿海地区做了两年市场调研，并到高端网络工程公司学习相关行业知识和技术，有了知识储备再考虑开公司。在二人觉得时机成熟之后，他们就开始策划成立公司，王涛和刘生走访考察了多个园区的选址、政策等进行了对比，最终将公司落户在西安的一座电子城。
此时当地一家企业董事长对他们的项目非常看好，于是提供了技术和资金支持，还有办理公司手续、对接相关市场渠道等。有了当地企业的大力支持，加上刘生和王涛的不懈努力，他们的公司也开始办的火热起来，在研究了半年之后，他们按照自己最初的想法推出了第一件产品：智能窗帘。
刘生自豪地说，这款窗帘最大的特点是可根据环境自动开关，也可以通过网络进行远程控制，例如门窗和灯光的开关都是根据外界光照程度自动的；当主人外出时，可以通过手机网络也可以控制。不过他们并不是很顺利，智能窗帘的推出几天，不仅无人问津，甚至觉得这么做其实多此一举，因为大多数人已经习惯了自己随手开关窗帘。
面对这种情况刘生并不气馁，他在各大网站和人群中大力推销自己的窗帘。不仅如此，他和王涛一起给窗帘加装了报警功能和温度检测功能，在方便顾客的同时也给顾客带来安全，加上这两个功能，他相信自己的窗帘并不是一无是处。

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功夫不负有心人，在苦等一星期之后，终于有家企业向他们伸出了橄榄枝。这是一家从事窗帘的企业，这家企业的董事长偶然看见了刘生的广告，看完演示视频后展现出了浓厚的兴趣，之后便联系刘生打算与他合作。
刘生和王涛认为这是一个机遇，他们马上安排和对方的见面，双方交谈地很愉快，在约定好所有条件后，双方也顺利签下了第一份合作协议。这次的合作也让困境中的刘生彻底崛起，第一批货物销量巨大，总利润高达三十多万，这笔钱在今后也成为刘生做大做强的第一笔启动资金。