香港|比国外便宜9成，一年赚两三千万，这个故事告诉我们什么？电子商务|跨境电商

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讲一个创业故事，背后是一个新消费时代的创业方向。
几年前，一位创业者带家人去美国旅行。
在西雅图，儿子花299美元买了最新款的iPad 。
妻子花259美元买了一款“刷子”一样的洗脸仪。
两个产品价格相差不多，但这位创业者觉得被坑了。
凭直觉，他就知道这个洗脸的小机器不值2000元人民币。
回国后，他把美容仪带给在深圳做小家电的朋友，让他们拆了，估算一下成本。
朋友很快有了答复：50 。
这位创业者惊呆了，一个50美元的东西，国外居然卖259美元？
朋友说：你误会了，是50元人民币。
这位创业者后来又认识了一个香港人，副业做美容仪。
她在珠三角找代工厂贴牌，拿到香港线下店卖，一台卖2000多港币。
就靠这么简单的模式，珠三角制造、香港销售，她一年能赚两三千万。

这位创业者深受触动。
他一方面觉得太暴利了。
另一方面觉得超高溢价无法持续。
2017年初，他做了一个美容仪品牌，产品定价两百元左右。
比国外便宜了9成，但依然有丰厚的利润。
2019年，尝到甜头的他意识到美护行业的巨大发展潜力，从美容仪开始切入个人护理产品领域，不断开发新产品。
公司去年营收1.5亿元，产品已经卖到海外28个国家和地区。
这个故事告诉我们什么？
第一，给老婆买东西，别嫌贵，如果价格离谱，可以深挖一下。
为什么价格这么贵？
为什么这么贵女人还要买？
产品满足了什么需求，击中了什么痛点？
成本是多少，中间利润空间多大？
只要每次买，每次想，用不了多久你就破产了。
不是，说错了，用不了多久你就找到好机会了。
这一条纯属搞笑，别太当真。
因为你根本没老婆啊，醒醒，重要的是第二条。
第二，传统产品靠价格差赚钱，越来越难了，但创新产品还可以。
生意的本质之一，就是赚取价格差。
一个地方的产品便宜，在另一个地方卖得贵。
商人就会把产品从便宜的地方，运到贵的地方销售。
两地距离越远，信息越不对等，价格差也就越大。
所以早些年跨境生意很赚钱。
2008年到2011年间，跨境电商出现了第一波黄金时代。

一大批IT人和传统外贸人抓住了跨境电商的商机，迅速做大，出现一大批闷声发大财的“小而美”公司。
早期的婚纱、3C电子产品都是暴利。
这些产品中国卖多少钱，国外也卖多少钱，只不过货币单位不一样，变成了美元或欧元。
问题是好日子不长久。
资本就像流水一样，哪儿赚钱就流向哪儿。
随着参与者越来越多，竞争越来越激烈。
如今各类传统产品的暴利基本都被抹平了。
但像美容仪这类的创新产品，刚出现的前几年，依然有这样的暴利机会。
这也是为什么成本50元人民币的产品，香港或国外可以卖到2000港元，或者259美元。
当然这样的暴利注定无法持久。
要想赚得长久，就要像上面创业者一样，把价格打下来，细水长流。
第三、选品不能光靠逛街
像上面那位创业者一样，通过逛街购物，发现某款新产品有暴利空间，真的要靠运气。