母婴|完美日记的成功到底是产品还是营销？客服|京东

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这几年美妆发展快速，在2018年已经是各类目销量第一，作为国货之光的“完美日记” ，销量力压国牌同行，甚至赶超国际大牌，真是一匹黑马一样， 5年内就神奇地杀出了一条闪电增长曲线，并且成功上市，还那他是怎么做到的呢？

大家都好奇为何一个成立不过5个年头的美妆品牌，那它的成功到底是产品还是营销？我的回答毋庸置疑是营销，经过他的一番操作，它是近年DTC模式践行增长的一个绝好案例。

完美日记之所以能在这个红利电梯上登顶，首先是定位明确，还有快准狠——低价打百元以下、快速出新、广撒网在流量红利期获取红利、用私域再让流量产生长期生命价值、并同步培养一群精兵组织。下面分享一些从我了解角度说完美日记是怎么营销的。

抓住时机
【母婴|完美日记的成功到底是产品还是营销？】1、入驻小红书以达人角度来分享口红色号，通过上百人推荐，疯狂吸粉近200万，高颜值外观让消费者瞬间喜欢上，再来一些普通用户的的体验感受，生活场景来让消费者觉得口红日常都可以用到。
2、明星效应，这时还在不少消费者考虑当中，通过明星代言，扩大知名度，取得用户一定信任之后，消费还会介绍给身边人，这个方式无疑是让完美日记名声大噪，许多消费者纷纷路转粉，选择这个国货美妆产品。
3、短视频平台眼光独特的完美日记，相比文章，年轻人更爱看一些短视频，刚好那时抖音火起，利用带货达人李佳琦种草推荐，同时还有B站宣传产品，以平价的优势站稳了美妆销量第一位置。
4、微博完美日记先后请了许多KOL在微博上带动话题，通过博文视频等形式，种草产品的性价比、效果等，全网阅读量飙升。甚至在2018年，邀请人气偶像朱正延代言品牌，开启完美日记在微博上的刷屏模式。
5、审美观先是消除消费者安全性顾虑，绑定大牌同款工厂，让消费者觉得心目中“大牌平替”产品，从外观选择90后00后审美标准，创建一些新词，如“动物盘”眼影， “白胖子”卸妆水， “银翼”小细跟口红来获取消费者新鲜感。
不过我提议资本足够的情况来请一些明星直播代言，要是不够话可以写笔记，给自己产品带点知名度，在消费者对新产品好奇下会点击，这时转化率就看你的主图和评论操作了，做生意都是先付出再有收成，不要急着一时收回成本。