张一鸣|字节新CEO上任、公司重组为6大BU幕后：一场权力游戏的运作( 三 ) meta|面部

但当前的企业协作软件市场下，单纯依靠产品体验并不能取得最后的胜利。
迅雷、远望资本创始人程浩曾告诉雷锋网，企业软件这个行业，取悦决策者和使用者的逻辑并不一样。
企业有两种角色，一个是老板，他用得少，但他是决策者。普通员工用的多，但他们没有决策权。
这两类人都得搞定。搞定老板，但是没有搞定员工，注定难续费；搞定员工，但没有搞定老板，那他不会买单。
“飞书当前的困局，就是后者，员工的产品使用体验绝佳，但最后的采购会卡在老板层。而钉钉和飞书正好相反：他们能拿下老板，但员工使用评价并不高。而企业微信正好夹在中间，所以飞书和企业微信的模式，在客户眼里的相似度可能更高，二者的正面竞争也会更频繁。”该内部人士讲道。
此外，飞书与企微之争，以及火山引擎和腾讯CSIG之战当中，还会遇到颇为相似的尴尬组织处境。
那就是企业协作软件，是否要并入至数智化赋能线？
字节的数智化赋能体系，便是火山引擎。
其几十款产品线以SaaS和PaaS为主，为企业打造一套智能增长的全链路方案。
早期入局的阿里云、腾讯云等，都先从IaaS层开始建设，待基础设施完善后再来推动SaaS及PaaS应用或平台产品，但是字节优先以SaaS和PaaS产品打入市场，再缓步建设IaaS，这样做在业内来看来能一定程度上，避免了发展源头上的竞争劣势。
回到合并问题上。
去年的阿里，已经抢先一步实现了云钉一体化。
从云钉一体的案例可以看出，以钉钉为代表的协作软件，和阿里云为代表的数智化赋能线，生而契合，而且会在发展过程中，不可避免的产生业务重叠。
从钉钉等协作软件的起家道路来说，它们长期以服务中小客户为重，这与阿里云之流最早服务中小客户上云的步调也是一致的，所以钉钉天然有通向基数巨大的中小客户的通路，通过钉钉或说“云钉一体”向这些客户推广更多的以云计算为基础的企业级服务，协作软件是最好的通路和渠道。
此外，飞书若想破圈拿下大客、大单、大老板，无疑会进入高度定制化的项目模式，在这种情况下，在客户需求解决手段和工具打造上，自然会与火山引擎BU的产品逐渐趋同，造成产品和业务的重复建设。
因此，从业务逻辑上来说，火山引擎在未来需要飞书，而飞书也理应为火山引擎做开路先锋。
而通过今天的组织架构来看，飞书和火山引擎均属于一级BU，互相独立。负责人平级，为集团副总裁谢欣和杨震原。
互相独立的ToB业务，往往很难实现1+1＞2的效果。
和目前腾讯CSIG和企业微信的关系，颇为相似。
上周，雷锋网在《互联网巨头的「云」动荡：员工崩溃、部门重组、高层下课》一文中分析道，腾讯CSIG和企业微信，二者虽然融合颇多，但毕竟归属于不同事业群、不同的高级执行副总裁，各有发展路径，能否多年一直保持齐头并进，非常难说。
而且腾讯CSIG理论上的重要竞争力，其实是在微信及企业微信手上。因此它在未来的发展过程中，不可避免地感受到“王炸之牌”不在自己手中的郁闷。
在这一维度上，字节和腾讯，既是对手，也同病相怜。
最后再看游戏。
自2021年以来，字节跳动朝夕光年收购的动作频频，其中两起收购案更是创了行业记录。
其中一起是用40亿美金收购沐瞳一案，成为国内游戏史上的最大收购案。另一起以90亿收购VR公司PICO，让外界看到字节欲通过元宇宙来突破腾讯游戏防线的野心。
同时，据不完全统计，字节跳动关于游戏的投资多达十几起，版图也在不断扩大，品类越发多元，从放置、SLG、MMO、射击、棋牌等都涉及，而代理发行的《仙境传说RO：新世代的诞生》在不到3个月的时间创造了5.09亿元的流水。