saas|融资10亿后，做招聘的公司也焦虑招不到人( 二 ) 智库|创投|hr|创投圈

李国兴：我们服务过一些，觉得中大型客户痛点更强，也更愿意去为HR SaaS产品买单，这类产品对他们的价值也更大。所以，我们逐渐向超大型的客户方向努力。

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一周招聘十几场，焦虑人才缺口

创投智库：2B领域发展较快，各家都在抢人，公司如何留住核心人才？

李国兴：我最核心的还是能不能打造一个很好的文化氛围。很多人选择在一个地方工作，其很多时候还是工作本身能不能给他带来成就感。

我们一直在尝试打造一个开放、扁平、务实、就事论事的工作氛围和环境。

我现在每周都会有十几个面试，跟候选人聊的时候，他们会提到，不太喜欢上一份工作的工作环境，部门之间的撕扯比较厉害，或者说类似事情。

真正优秀的人，他也希望跟行业中最优秀的人一起工作。

创投智库：作为创业公司CEO ，主要焦虑在哪些方面？

李国兴：我们看到这个行业发展最大的阻力和挑战，就是缺少好的人才储备。往前推10年、20年，最优秀的人才其实都在2C互联网公司。最近几年， 2B势能才慢慢起来。

2B跟2C的业务很不一样，需要的能力、思维模式也不一样。我一直在花费比较大的精力和时间，来吸引一些人才加入公司。

今年，我们在成都建立了第二总部，一大背景就是希望团队能吸引到更优秀的人才加入公司。

Moka一直都是把人才策略当做公司战略去推进。在与候选人沟通过程中发现，很多优秀的人，正在从北上广等一线城市流出，来到新一线城市定居。

从加快公司获取人才的角度来看，我们选择了成都作为第二总部，一个是当地有很好的互联网科技人才储备，不管是电子科大还是四川大学，以及离成都较近的西安高校。过去几年，很多一线互联网公司在成都设立分公司，在当地形成了科技人才氛围。

创投智库：HR SaaS领域，发展趋势是什么？

李国兴：国内的HR SaaS 行业还是比较早期的阶段，并没有看到很成熟、很好的解决方案，这也是为什么我们想去做这件事。

客户需求方面，对于SaaS类产品需求在越来越强。之前可能会买那种很重的、本地化部署类软件，现在会寻求轻量化敏捷的SaaS类产品，这是很明显的一个趋势。

SaaS类产品很好的地方在于，需要持续地给客户提供服务，保障客户满意，用户每年才会给你续约、续费。这逼着我们这种服务商，去关注客户的满意度。

行业每年应该有百分之四五十的增长。未来的三五年里，公司会聚焦在HR这个领域，提供整体解决方案。

创投智库：公司会通过并购等方式，推动业务发展吗？

李国兴：我觉得都有可能。未来的2B生态，是一个开放的生态，不太可能有一家服务商把所有的事情都做了，而且还做得很好。每一个领域都是很深的领域，不同的客户需求挑战都会很大，需要精雕细琢，需要埋头扎进去，做一段时间才能真的做出比较优质的产品。

我们更愿意去跟一些上下游伙伴多做一些合作，不管是产品层面，还是资本层面。现在主要还是在产品层面，有很多跟商业伙伴，像视频面试，跟腾讯会议室也有深度合作。