线上酒店，OTA代理商为何可以发展 OTA（在线旅行社英文缩写）一

【线上酒店，OTA代理商为何可以发展】OTA（在线旅行社英文缩写）一般指在线旅游。在线旅游（OTA ，全称为OnlineTravelAgency），是旅游电子商务行业的专业词语。指“旅游消费者通过网络向旅游服务提供商预定旅游产品或服务，并通过网上支付或者线下付费，即各旅游主体可以通过网络进行产品营销或产品销售” 。

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众所周知如今是互联网的时代，谁抓住了下一个互联网风口谁就可以引领这个时代。互联网的高速发展衍生出很多的线上行业，同时也使得很多传统行业不得不改变思路，寻求新的发展方向。酒店行业也是如此，现在线上的订单量已经赶上甚至超过了线下，未来还会继续增长，此时各大OTA平台竞争就很激烈了。

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Ota的平台有很多，像美团、携程、飞猪、去哪儿，同城等都是ota平台。 OTA的出现将原来传统的旅行社销售模式放到网络平台上，更广泛的传递了线路信息，互动式的交流更方便了客人的咨询和订购。酒店代理总体来说属于电商的一种，但是又跟传统的电商有那么点区别。酒店代理做的是线上酒店的业务，售卖品是酒店的房间，所以不会存在囤货积压这种风险。同时他也不会出现同物竞争的情况，如果你拿到一家酒店的全部房型，那么这家酒店全部的线上订单都是属于你的，不会出现另一家酒店代理来跟你争抢。

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传统电商的从业者是非常多的，甚至于像淘宝这种平台已经快形成全民开店的趋势了，谁的身边都有几个做电商的朋友。目前这种线上酒店预订，旅游电商Ota电商还是一个比较空白的版块，也意味着有着比较高的上涨空间。
首先进入这个行业的门槛，作者觉得大致可以分为两点；
一是平台目前并没有主动招收第三方代理的渠道，并且需要什么资质，通过什么渠道申请，需要哪些技巧，都需要专人引荐指导，到平台审核资质的时候也需要手中有一定的酒店资源，平台才会允许入驻。

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二是我们跟酒店合作，如果没有渠道和专业的谈判技巧，只能找到酒店的前台，怎么对接酒店负责人谈合作，怎么谈判，对于外人来讲如果没有业内人带的话基本上是进不了场的。
所以建议想入行的小伙伴可以找专业人员或者挂靠业内在运营的公司来进场。
至于操作上的细节多跟有经验的业内人士共同交流，总的来说大致也可分为三步：

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1.通过谈判技巧与酒店对接人谈判拿到代理权和房间协议价。
2.通过平台上架房间进行多渠道分销
3.需要一定操作技巧去运营优化和处理订单。
酒店代理商为什么可以得到快速发展？1.平台对于供应商的支持。平台离不了供应商，没有供应商的话，平台也没法发展。 2.酒店为了低成本上架OTA平台会主动找代理商合作，这样能得到更好的曝光。 3.只要代理商手里有了稳定的酒店资源，在酒店和OTA之间发展，能得到中间差也就是所谓的利润。

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4.做酒店代理商只需要有行业人士引荐，学会和酒店谈判的技巧，也不需要大量的资金，随时随地都可以做，想要做起来不是件难事。 5.酒店代理商不会收取商家佣金，结款比较方便，可以日结，周结，月结，甚至一单一结，酒店更容易接受这种模式。对于酒店负责人来说还可以减轻他们的业绩压力，增加订单量，实现双方共赢。这个行业整体上发展性是很大的，只要想好认真去做，前期积累好酒店资源，肯定会有不错的收获。