双11大促直播期间|抖音直播流量密码：3大维度拆解销售目标双11大促直播期间

双11大促直播期间，项目整体复盘该如何展开？这篇文章教你该如何落实直播后的复盘，以及各项数据指标拆解对应的内涵，再对直播进行针对性优化，一起来看看吧。
如何展开双11大促项目整体复盘
直播间的流量是正循环的，用户进入直播广场池、短视频推荐池之后，平台会和用户进行匹配，之后反馈的数据会形成一个排序。
在冷启动阶段，学习账号标签，进行直播预测。在直播初有起色之后，平台会不断验证标签对应的用户群体的转化情况，进行标签的统计。找到终极标签之后，便能了解哪一类用户是最适合的。

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双11大促项目复盘流程主要包括活动前的准备工作和提前预热，活动中的实时监控和即时调整，以及活动后的数据复盘和优化进步。
无论是日常直播还是双11大促活动前，都需要进行直播数据目标确定。制定投放计划与直播间配合的节奏节点。

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在活动中，对直播间互动、投放节奏、流量和商品进行监控。查看投放消耗的实时转化是否符合预期，投放与直播间节奏的配合是否能够撬动直播间的自然流量。直播间是否存在高点击高转化的爆品可以冲击销售额，以此进行多次循环。

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活动后，基于双11大促达成情况以及阶段性的KPI目标进行复盘整理，分析优缺点。对比直播间各项过程数据总结优化。

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如何进行大促直播数据复盘
大促直播数据复盘重点分为两个层面。
第一，活动实时复盘，及时动态调整。
①能够帮助每日自播挖掘潜力款，即时做倾斜。
根据货品售卖数据表现，快速调整原定计划，给到优势货品更大成长空间。尝试搭配套装，打造百搭款，热门潮流款，放大货品优势，全力打造爆品。
②抓紧热点迅速调货打包新品。
加大直播间新品、高端货品上线，提升成交客单价。主播介绍新品的同时传达品牌调性进行品宣。
③根据评论互动，合理调整上货计划。
密切关注直播间评论互动，根据用户兴趣调整上货顺序。还可以调整上货节奏，避免相似款短时间重复出现，表现不好的货品可以尝试搭配套装售卖。

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第二，活动结束复盘，总结优化提升。
总体来说，复盘帮助商家标准化直播间运营工作；监控直播间工作，避免直播间流程错误；分析直播间优质数据转化为直播间经验。
根据直播后的各项数据，分析出某些数据产生变化的原因，要发现是哪一环节出现了问题。

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以用户行为指标拆解直播间数据
第一个维度是用户行为维度，这反应了用户直播间转化意向度。
用户行为是直播间观众对直播间观看反应的体现。提高用户行为数据提高的不仅仅是带货转化率，还能通过用户的正向反馈带来更多的自然流量。
根据直播间的涨粉数据，判断粉丝来源是直播还是短视频，不同来源对应了不同的转化路径。转粉率高的直播间在2%以上，重点在直播间对新粉的引导。
场观人数/人次。直播间的重复进入率实际上呈现了产品粘性，大主播过多款产品活动价格优势。还体现了主播粘性，出于主播人设的成功塑造，会吸引老粉蹲守直播间。