软银|市场空间、市场容量
市场空间和市场容量 , 有着微妙的差别 。 对于免费产品 , 更多考虑市场容量;对于付费产品 , 更多考虑市场空间 。
【软银|市场空间、市场容量】市场空间大 , 企业比较容易达到规模效应 , 即通过更大的销售额来攻克固定成本导致的盈亏平衡点 。 有些市场空间大的行业 , 往往在某个地区形成产业集群、会进一步让集群内的企业产生规模效应 。
相对而言 , 市场容量大 , 则更容易带来范围效应 。 比如 , 免费产品的用户量很大 , 会给企业的其他付费产品带来更多销售额 。
有些产品市场容量很大 , 但用户都不爱付费、或者竞争对手提供免费产品 , 那么市场空间反而小 。 但是免费产品若面对的市场容量很大 , 常常可以通过范围效应来实现创收获利 。
商业机会往往并不来自既有的市场空间 , 而是来自既有的市场容量 。 尽管美国市场空间大 , 但中国市场容量大 , 最近十年 , 很多创业企业已经在免费策略、利用网络效应、打造共享经济平台等领域开始超过美国 , 就是在利用中国的市场容量大这个优势的证明 。
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