连续| 今年连续完成 3 轮融资，来画怎么做到的？( 二 ) 连续,完成,融资,来画,设计模板

通过素材共享和内容交互,来画构建了生态内循环,打造了产品协同的优势,提升了团队协同的价值,解决企业和个人动画视频制作、平面设计、内容演示、在线办公、团队协同等方面的难题。
PLG 成为增长新引擎,来画希望成为世界级的 SaaS 公司
PLG(产品驱动增长型,Product-Led-Growth)是最近几年的 SaaS 公司的产品理念和市场策略,指公司依靠产品、优秀的用户来推动增长。PLG 非常专注于产品本身对用户的产品体验感受,通过产品影响最终用户,进而影响企业的决策,完成购买转化。这几年最火的 SaaS 公司 Zoom、Slack、Atlassian、Figma、Canva 等都是 PLG 公司,PLG 已经成为 SaaS 公司的额增长新引擎。据统计,PLG 类型的上市公司已经创造了超过 2000 亿美金的市值。
来画将自己定义为 PLG 公司,非常注重产品力,特别是产品的低操作门槛,让其对用户而更加友好,也更容易传播。魏博说,来画在最早创立的时候,就经常说要做伟大的产品。一直以来都没有巨大的销售团队,每次融资的大部分资金都投到了产品研发中。从单一工具到综合性数字创意产业服务平台,魏博认为,来画打造了一个产品驱动的 SaaS 增长飞轮,进而获得不错的用户增长规模以及更强的用户忠诚度。
同时,来画在产品方面的积累和出海策略,让来画产品在海内外 80 多个国家累计了千万用户。4 月底刚上线的来画视频,3 个月时间在海外获得十几万注册用户。目前,来画视频的欧洲用户规模已经达到了 168 万。
正是因为对产品的重视,让其得到了大量投资机构的关注。C轮融资领投方鼎晖 VGC 基金管理合伙人张海峰表示,办公协作是企服数字化转型的一个重要赛道,来画公司丰富的产品矩阵覆盖了动画、视频创意、演示、设计、在线协作白板等五大工具,为客户提供“All in One”的解决方案。同时,良好的产品力确保来画实现了 Bottom-up 的产品推广和 C2B 口碑裂变的增长方式。作为一款优秀的 SaaS 工具,来画在国内以及海外市场的高速增长证明其具备很强的用户网络效应和需求刚性。
虽然中国的软件发展历史起步较晚,错过了最早的操作系统和数据库传统软件,但在 SaaS 时代,我们看到单笔过亿级融资,甚至单笔过 10 亿级融资的创业公司越来越多,随着云办公趋势的迅猛发展,中国必将在未来几年内诞生世界级的 SaaS 公司,而这些公司需要具有完善多元的产品矩阵和强势的生态建设能力。来画希望在数字创意产业成为世界级的中国 SaaS 公司。

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