短视频|左手字节、右手京东，前唯品会高管的短视频营销公司冲刺港股( 二 ) 京东|唯品会|电子商务

来源：《招股书》
其余单个股东的持股比例均不足5% ，其中，高榕资本通过Gaorong Partners FundV-A、Gaorong Partners FundV合计持股2% 。另外，地产大佬许华芳也通过其投资控股公司——蓝天，间接持股优矩0.5%的股权。值得一提的是，许华芳是马晓辉在长江商学院的同学，二人的缘分在“合作”之前就已经结下。
花费60亿元买流量京东贡献收入超4成优矩互动“二次”更新《招股书》，补充披露了2021年前4个月的财务数据。
《招股书》显示， 2018年至2020年期间，优矩互动的营收分别为11.56亿元、34.51亿元、63.61亿元，实现了“爆发式”的增长。其净利润分别为0.5亿元、0.82亿元、1.33亿元，也呈逐年递增趋势。截至2021年4月30日，其营收为22.14亿元，净利润约为0.69亿元。
不过，营收和净利润在增长，优矩互动的毛利率却是呈现了连年下降的趋势。 2018年至2020年，优矩互动的毛利率分別为9.2%、6.9%以及5.1% 。今年的前4个月，其毛利率为5.5% 。

（来源：《招股书》）
对于持续下降的毛利率，优矩互动表示，主要原因是公司从顶尖在线媒体平台购买用户流量的流量获取成本上升所致。
在短视频快速崛起的互联网时代下， “流量”即“正义” 。优矩互动深知这一点，公司的大部分成本也主要用于了购买流量。《招股书》显示， 2018年至2020年，优矩互动的流量获取及监测成本分别为10.2亿元、31.72亿元以及59.36亿元，分别占其同期服务成本的97.2%、98.8%与98.4% 。
有业内人士表示， “带量烧钱”的流量化营销打法，只适用于一时，不适用于长期构建品牌心智。因此，要想“走得长久” ，优矩还需要尽早形成自身独特的竞争壁垒，否则随着行业的不断“更新迭代” ，其目前的高增长趋势很难一直维持下去。
值得一提的是，优矩互动对其最大的单一供应商有依赖风险。《招股书》显示，优矩互动对其最大供应商A——字节跳动的依赖程度较高。艾瑞咨询数据显示，字节跳动占在线短视频平台行业的市场份额约为75% 。其旗下APP“抖音”已经成为现象级短视频App 。
也因此，优矩向字节跳动购买了大量的用户流量。 2018年至2020年，优矩互动通过字节跳动的内容分发平台产生的总账单分别为8.5亿元、34.55亿元、59.7亿元，分别占比年度总账单的43.1%、67.1%以及68.1% ，复合增长率高达165% 。
优矩互动的主要收入来源为电商公司。 2018年至2020年，优矩互动来自电商直接广告主的收益分别占总收益约41.3%、47.7%、53.4% 。而今年的前4个月，优矩互动来自电商的收入也达到了10.16亿元，占比达47% 。
这里面尤其值得一提的是， 2018年至2020年，来自第一大客户A——京东的收益分别占总收益约25.4%、24.5%、42.3% 。 2021年前4个月，其占比也达到了36% 。尽管如此，优矩互动仍表示对于公司最大客户——客户A不存在重大依赖问题。

来源：优矩互动官网
针对这一情况，优矩互动表示，公司将继续加大力度降低客户集中度，多元化公司的广告主，并在电动汽车、社区购买和医疗管理等快速增长的新兴行业寻求机遇。
竞争白热化的风口靠什么突围？2018年，大量的企业相继“组团”进驻抖音等短视频平台，短视频平台的竞争变得白热化，逐渐产生了内卷。
用了最好的设备，请了最专业的演员，挑选了最适合的服道化，但是拍出来的视频依旧没有出现什么水花。吸粉的成本高到离谱，时间久了，不禁有人感叹：短视频不能做了！
但这样的观点多少有点绝对。从行业中的佼佼者来看，一直在原创短视频内容制作方面表现不俗的云想科技，凭借其两大短视频KOL自制原创节目《偶像请回答》和《嬉游大娱记》，在泛娱乐内容平台成功“出圈” ，仍然吸引到了大波粉丝。据公开报道，《偶像请回答》的微博粉丝量在2019年末超过90万，最新数据为109.5万。