批量复制会员店有那么容易吗？( 三 ) 作者|咸鱼鱼监制|吴怼怼激战再

实际上，以Member’sMark为核心的自有品牌开发不仅是山姆的盈利亮点，也是其风靡社交媒体的诱因。
而这，却是由大卖场转型而来的玩家们最不擅长的。与山姆相比，新晋会员制商超们要么是在产品成为网红商品后，才去联系供应商、经销商引进，要么直接把已经红过一轮的产品搬上自己的货架，来来回回一折腾，等商品摆上台面时，不仅不网红了，还有可能成为积压的库存。
很显然，在强大的社交流量裹挟下，山姆的货架更容易达成细分市场上的单品突破。
而对转型玩家们来说，此刻的竞争，除了抢夺优质地段来引流之外，似乎也没有更好的办法。
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会员制之外
当然，对于传统商超们来说，「进入仓储会员店赛道」这个行为本身，就充满了诱惑力。
在大卖场空间日渐低迷的当下，山姆、Costco等舶来商超却在小红书、B站等社交媒体上频频出镜，这如何不令传统商超巨头艳羡。
再则，零售业一向是一个充满活力的行业，各种新想法和业态层出不穷，传统零售商们要么通过不断调整适应变化的环境，要么就遭受财务损失。而如今，一股脑涌入新兴赛道，其实并不出奇。
只是，问题的关键是，在集体业态扩张之外，他们是否真的能将会员制长久做下去？
山姆的门店可以像素级模仿，产品陈列也可以大差不差，但「学我者生，似我者死」，原样照搬永远有滞后性，且挑剔的用户们并不一定愿意为此买单。
言下之意，当代零售业已经不再是当初那个争夺顾客渗透的年代了。当代消费者们也并不像卖场时代那么好「服务」，说是顾客对零售新业态已见怪不怪也好，还是说他们消费意识觉醒也罢，总之，如果不能让消费者「体验先行」，总靠着追逐风口和模仿，是难以把客流变成购买力的，而会员价值自然也是所剩无多。
更何况，在包装之外，隐藏在商品肌理里的品质，才是最难被复制的，这不仅需要品牌在供应链上踏实耕耘，还得有精准的选品能力以满足用户品味独特的价值诉求。
【批量复制会员店有那么容易吗？】最后，大型商超是一个讲究规模优势的行业，家乐福深耕零售业多年，曾是全球零售业大卖场模式的发明者，也曾是商超赛道里的代表性零售卖场，如今却在开业第一天声称被供应商卡了脖子，吊诡之余，未尝没有其他考量。
要知道，在会员制商超中，自有品牌商品是品牌方自己研发的成果，拥有独立知识产权，这也是会员制塑造差异化优势的核心，这种模式，不必多说，熟悉零售行业的人都明白，不适用所谓的「二选一」。
再回到家乐福本身，如今门店开业不到一周，就已有门庭冷落之象，可见前路未明。
当然，子弹还在飞，真相也尚不可知，唯一可确定的是，等待会员制商超们的，是更激烈的厮杀和更残酷的长夜。