＂慢＂生意驶入快车道，鹰瞳科技成为医疗AI第一股( 三 )

在雄厚的研究能力支撑下，鹰瞳科技将产品进行了多维度商业化落地，可谓“院内开花结果，院外波澜壮阔”。
不同于很多医学影像AI公司专注于三甲医院的影像科、心内科等科室，鹰瞳科技除了面向院内眼科、体检科、内分泌科、心血管科、神经科等场景，还将视线放在社区诊所、体检中心等基层，以及保险公司、视光中心及药房等更广大的院外大健康场景中。
目前在鹰瞳科技的客户群体中，等级医院接入400多家，体检中心接入140多家。乡镇卫生服务中心和社区卫生服务站目前正在拓展中。
多维度的商业化策略，多样化的客户群，使得鹰瞳科技得以最大限度发挥市场潜力。
从商业模式上看，鹰瞳科技推出的全面的人工智能产品组合有望解决大量未获满足的市场需求，目前公司已步入有利润、可复制的商业化路径。然而，张大磊有着更大的“野心”，他打算进行一场长跑，把产品做到极致，建立人工智能医学影像生态系统。
在这一系统中，作为人工智能医学影像解决方案提供商，鹰瞳科技依托于海量真实数据的输入来提升算法和硬件设备、优化服务绩效，并将算法应用于多种医疗健康场景中；医院、体检中心、保险公司、验光中心及药房等将前述解决方案用于疾病检测、诊断或风险评估，以服务终端客户。
鹰瞳科技以服务患者为核心，不仅链接医院、社区、体检等位于服务端口的上游医疗机构，还和处于下游的其他服务机构、支付方、保险等建立起合作关系。
落地到具体的商业模式上，鹰瞳科技进行了多维度创新。
以和保险机构的合作为例，鹰瞳科技采取将更多疾病筛查服务包含在企业提供给员工福利的体检服务里等，通过帮助保险公司控费的方式，与中国太平洋保险、中国人寿、平安保险、新华保险等商业保险公司合作。目前，健康风险评估解决方案已铺及28个省份的保险公司分支机构，服务超100万人次。
此外，鹰瞳科技在超过140家爱康国宾体检中心推行人工智能解决方案；与星创视界、顶尖医疗器械厂商台湾明达医学和苏州帮桥、以色列视光高科技厂商Visionix等宣布开展五方战略合作，将AI筛查从眼底照相机延展至自动多功能综合检眼仪、数码裂隙灯。
在张大磊看来，不管是做视网膜AI的同行公司，还是医院、保险、药企等，都是鹰瞳科技的战友，共同的敌人是疾病和衰老。
融资七轮“吸金”8亿上半年营收超2020全年核心产品足够硬核，加上多维度商业化策略推进，鹰瞳科技的盈利状况得到持续改善，主营加速增长，毛利率同步提升。
据招股书显示，2019年、2020年及2021年前六个月，鹰瞳科技的营收分别为3041.5万元、4767.2万元、4947.7万元，毛利从2019年的1610.7万元上升至2021年上半年的3170.3万元。随着业务规模扩大，规模经济效应进一步体现，毛利率仍有提升空间。
从行业发展形势来看，未来可期。据弗若斯特沙利文数据，我国的人工智能医学影像市场预计将从2020年的3亿元人民币，以76.7%的年复合增长率在2030年增至923亿元人民币。人工智能视网膜医学影像市场规模预计将从2020年的7600万元增至2030年的340亿元。
资本也越发关注医疗AI赛道，据公开数据统计，中国AI医学影像市场的融资金额在2015年为5亿元，至2020年，这一数据上升至35亿元，年复合增长率为45.3%。
鹰瞳科技也是备受资本青睐者之一。据招股书显示，鹰瞳科技至今完成7轮融资，融资金额近8亿元。
鹰瞳科技的投资方包括复星、平安、搜狗、中信等明星企业。其中，复星、平安和搜狗分别持有鹰瞳科技12.64%、8.82%和7.31%的股份，为前三大外部投资方。另外，礼来亚洲、清池资本及OrbiMed等全球领先的专注于生命科学和医疗健康行业的投资机构均为鹰瞳科技的发展提供了资本助力。