双十一|套路之王杜国楹：创业5次割了8090后5次韭菜，坑你一次怎么够？( 二 ) 电子商务

这五个成功案例是有共同之处的，创新的理念，直戳用户痛点的宣传语，洗脑的宣传广告，都是贯穿在这些营销中的。简单粗暴，但是效果显著。
三、营销策略
杜国楹的成功是离不开他精准的眼光和运用得炉火纯青的营销策略的。回想这五个经典案例的广告词，我们会发现每一次营销都是在找准了目标市场，了解了市场对于产品需求，对产品本身的价值以及相关优缺点进行过改进和趋利避害后，才开始进行营销的。
1. 目标市场的确定
确定目标市场就是要搞清楚产品是为什么群体服务，说白了就是要找到受众，也就是找准产品定位。不同的目标市场就有相对应的价格定位，以及相应的品牌背书。
就像背背佳服务的是普罗大众，所以价格走的是亲民路线，设计上也无需时尚方面突出。 8848服务的是有钱的“土老板” ，所以价格定位偏高。小罐茶服务的则是高端商务人士，在产品设计上就追求时尚和高端。目标市场，营销侧重就不一样。

2. 进行产品需求定位
产品需求定位就是要知道产品究竟是要满足哪项需要。不同产品可以满足的需求肯定不同，但是其实哪怕是同类型产品，可满足的需求也是不尽相同的。
就像同样是喝酒，有人喜欢淡雅柔和的清酒，有人喜欢醇馥幽郁的烈酒。一壶酒不可能同时让两种喜好的人尽兴，所以一个产品也只能满足目标受众的一项需求，想要两者兼顾，只会顾此失彼，最后哪个都不行。
3. 进行产品测试
产品测试就是在进行完前两步后，根据市场和需求来测试产品是否合格，是否可以满足需求，避免上市之后出现像当初的背背佳一样的虚假宣传问题。
4. 产品差异化价值
既解决目标用户的问题，又解决目标群体的问题，也就是说赋予一个产品两个价值。比如亲民产品一般卖的价值是价格经济和包装便携，高奢品牌则卖的是品牌知名度和设计。

用杜国楹的营销案例举例子就是小罐茶，小罐茶在产品上既解决了使用方便的问题，又解决了大家在品牌上不好选择的问题，差异化价值会给予产品更多的受众。
5. 营销组合
营销组合就是一个产品推广的一条龙服务，从产品价格开始到生产供货以及宣发的渠道，以及最后的广告营销。好的产品营销从来不仅仅是电视上投放的广告，从定价格开始营销已经在进行了。

小结
杜国楹是一个营销鬼才，但他不是个企业家。在营销上他的确难逢敌手，但是仅仅是营销而已，从1998年开始，他营销成功的案例我们可以举出很多，但是这些案例本身的产品并不是成功的。也就是说，杜国楹其实也就是在割韭菜而已。
产品本身不行，就不能长久的发展，以至于杜国楹只拥有案例，而没有一样拿得出手的作品，所以他只是一个营销鬼才，还远远达不到企业家的程度。

其实以杜国楹的能力，只要他愿意选择一个优秀的产品，把控好产品的质量，愿意去做长久的发展，他未必不能成功，但是杜国楹似乎执迷于割韭菜。
现在的大众已经不再是以前那些“好骗”的人了，对于我们来说，再好的营销都抵不过产品的质量要引人关注。就算我们因为产品的营销骗了一次，那我们大概率不会在同一个地方跌倒第二次。所以现在产品质量才是王道。