双十一|创业者如何做才是正确的营销，才能提高我们的成交量呢？电子商务

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初次销售和长期的日常营销不是万能的，终究会有一批人就是不买单，这个时候就要通过定期的活动来促销了。促销的方法有很多种，而且不同商品的促销技巧也是不一样的。
商品类促销常规方法包括打折、降价、买赠、包邮、返现、积分等。对此，我相信每个人都深有体会，因为很多人都是剁手党，各大电商平台的促销方式我们经常都能看到。

限量商品类促销方法：涨价！不限量的商品和限量的商品在进行营销的时候是完全不一样的策略。对于不限量的商品，你只能通过降价或者变相降价或者提高消费者权益的方式促单，你不能加价促单，那就没有人买了。而限量商品类，因为其独特性和稀缺性，奇货可居，越是提高价格越能卖得好。曾经的小米就是靠这样的方式成长起来的。美其名曰“饥饿营销” 。

服务类促销方法：增加权益或加价。服务类的商业模式，比如知识付费、培训、企业咨询、项目咨询、法律咨询等智力型项目跟实物类商品的经营逻辑是不一样的。咨询服务有一定的稀有性，一个咨询顾问一天只有24小时的时间，他接了你这单就没办法同时接别人的单。这种情况下，加价促单反而非常有效。比如你之前的咨询费是一个客户1000元，然后你做活动的时候告诉所有未成交的客户， 3天之后所有的咨询费都涨价1000元。让有兴趣的人抓紧时间预约。

【双十一|创业者如何做才是正确的营销，才能提高我们的成交量呢？】这个时候，一定会有很多持续观望的人跟你签约。如果你想多做几次活动，也可以控制每次活动的涨价幅度，比如每次涨500元，每2个月涨一次。具体的活动频次和加价幅度可根据自己的项目而定。很多客户看到你要涨价就着急了，这就是对销售心理学的应用。服务类的促单也可以通过加权益来实现。比如说在做活动期间签约的话可额外赠送一次线下指导的机会或者拉长售后服务期限等等。初次销售和日常销售打平前期各项成本，活动促销直接创造利润，大家可以参考。