金投赏|消费创业的壁垒：掌握经营控制点电子商务|抖音|快手视频

在消费行业创业，很多人会问，壁垒在哪里？我很关注这件事。

什么叫有壁垒？我认为就是一家企业要有自己的经营控制点，你会别人不会，你有别人没有。如果没有经营控制点，谁都可以打你，离终点只是倒计时而已。

1.经营控制点往往就是营销点你的经营控制点往往就是你的营销点。如果你没有经营控制点，你去营销都不知道该怎么做。你去营销一定会讲自己的经营控制点，你没有经营控制点的话，你讲什么？你都不知道该怎么讲。
寻找经营控制点，要去产业里（值得）模仿的地方看看。比如鸭脖这个产业，绝味鸭脖会说我是鸭王，上游的鸭子被我垄断了；周黑鸭则掌握了充氮保鲜技术，它的设备很贵。这些都是它们的经营控制点。
外卖渠道是佐大狮的经营控制点，别人很难跟我们竞争。我们称之为内部战略。 2019年，我们内部的战略就是建立自己的根据地，在这个基础上再去扩张。李嘉诚有句话，一家企业要有一门天塌下来都能赚钱的生意。只有这样，你的企业才能长治久安、不断发展。

2.创始人基因决定经营控制点
经营控制点有时候是由创始人的基因决定的。有的创始人是做渠道出身，渠道搞得好；有的创始人产品研发出身，产品研发搞得好；有的创始人营销出身，营销搞得好。如果连自己的经营控制点都搞不好，那就很难了。最可怕的是沦为价格战、人情战。
为什么大家普遍看好元气森林？因为元气森林的产品是成瘾的，客户有黏性，复购率非常高。现在的便利店，没有元气森林行不行？肯定不行。
【金投赏|消费创业的壁垒：掌握经营控制点】零售终端的冰柜里，元气森林是个稀缺的位置，它对渠道有控制力。如果一个品牌对渠道没有任何控制力，流量只会越来越贵。选择赛道时，你要想一想，你的基因，你以往的经历，到底有什么东西可以用来建立壁垒的？如果没有，你恐怕没有一天能睡好。最好的结果就是，你有极强的意志把别人都熬倒下了，你剩下来了。
3.寡头时代创业难有壁垒寡头时代谈创业壁垒很难，无论你做什么，如果巨头看上了，它们都能做。

互联网时代，有一个铁律：高频打低频。一个更高频的APP ，一定会吃掉更低频的APP 。因为手机装载空间有限，人们只会保留和打开最高频的APP 。
（巨头为什么对）社区团购那么紧张？因为生鲜是一个极其高频的东西，如果最终（人们养成了）通过社区团购购买产品（的习惯），其他产品社区团购都可以做。这是挑战（巨头）神经底线的东西。所以，巨头气势汹汹地杀来了。

在一个没有壁垒的行业里，尤其是大家认为规模就是壁垒的行业里，基本上就是血腥的舍命狂奔。团购大战，外卖大战时，竞争都以小时为单位。我们必须快速获取信息，快速决策，吃饭靠外卖，基本上不太睡觉，床就在办公室。
明里暗里的商战令人神经敏感，看到会议室里摄像头动了一下，我都会拿块布盖上。那时候，大家身体基本都不太好。上个月聚会，我们聊什么？聊胃有没有好一点。