孙正义|OYO，孙正义的另外一个烂摊子( 二 ) 创业|软银|创投圈

2疯狂扩张， 3年亏损超25亿美元李泰熙既不自己建酒店，也不收购酒店，而是通过加盟的方式与酒店合作。
对所有入驻酒店的平台， OYO都将统一地评估、改造、管理。开业前，会挂上其标志性的红色大logo ，对酒店进行长达一个月的大改造，从床单到水温到Wifi信号等多达两百项标准均要细查一遍。

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不过相比其他连锁酒店品牌动辄几十万的加盟费， OYO则是零成本加盟，在客房订单产生后，才从销售额中抽取一定比例的佣金。
模式一经确立，一间又一间OYO加盟酒店如雨后春笋般涌现，仅仅三年便成为印度最大的经济型酒店品牌。
耀眼的光芒吸引来投资大佬孙正义的鼎力支持，要知道，孙正义的投资风格就是狂撒钱，把盘子做大。

孙正义，图源：网络
手握巨额资金的李泰熙开始在全球范围内开疆拓土，历经8年，便将起初的古尔冈小旅馆一跃做成覆盖超80多个国家、坐拥超2.3万家酒店和4.6万家度假住宅的酒店超级猛兽。
然而，疯狂烧钱、激进扩张的背后，是OYO持续不断的巨额亏损。
招股书显示， 2019年至2021年财年，公司录得营收8.7亿美元、18亿美元和5.5亿美元，同期净亏损分别达3.1亿美元、17.4亿美元和5.2亿美元，均呈大幅度波动。

细分来看，公司的营业收入较为多元，包括房源预定的佣金、取消费用、商家入驻平台网站的订阅费用、食品饮料等等。

不过与酒店签订合作依然是OYO的核心业务，报告期内分别获得营收8.4亿美元、17.5亿元和5.3亿美元，其中出售住宿服务是主要收入来源。

目前，在急速扩张的过程中，已经遍布印度、中国、美国、欧洲、马来西亚、印尼、尼泊尔、菲律宾等80多个国家的800多个城市，但其主营市场仍在印度、欧洲、印尼和马来西亚， 90%以上的加盟酒店来自这四个核心发展市场，不过公司也已经将目光瞄准中国市场和美国市场，并将其列为未来重点发展对象。

图源：招股书
3进军中国市场遗憾败北OYO搅局全球酒店江湖，缔造了一个为人津津乐道的酒店神话，但想撬动中国连锁酒店业也绝非易事。
作为全球前两大人口国家，中国与印度在酒店业也有着相似之处，均缺乏高质平价的酒店。
截至2020年1月1日，全国酒店业设施33.8万家，连锁酒店品牌共计1975个，客房总数1762万家，其中连锁客房数452.4万间，连锁化率26% ，而非连锁客房数1309.6万间，非连锁化率占74% 。

面对连锁化率低、单体酒店有着巨大整合空间的中国市场，李泰熙早已窥觑许久
2017年， OYO在中国深圳开了第一家酒店，正式进军中国市场。
随后疯了一般地快速席卷全国上下，最快曾达到平均1.4天入驻一城、接近3小时开一家店。不到两年时间， OYO就已经在中国320多个城市中拥有超10000家酒店、50万间客房，超过锦江、华住、首旅如家三大本土酒店集团的总和。
然而，接近疯狂的扩张速度背后暗藏多重隐患，一触即发。
2019年6月， OYO开始在中国进行大规模裁员，同年亏损达1.97亿美元，占比其全球亏损的64% ，中国区成了亏损重灾区。
一方面，进入中国后，公司采用轻加盟模式，即签约期一年，不收取加盟费，只收取6%左右的佣金，同时还出资帮助酒店改造，使其资金很快耗尽。
另一方面，国内在线旅行平台携程和美团向OYO征收渠道费用，公司不得不向其支付了2亿元和4亿元的渠道费，且在平台上达成的交易还要支付额外佣金。