零售|非洲：下一个跨境电商爆发地？

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图片来源@视觉中国
【零售|非洲：下一个跨境电商爆发地？】文 | 零态LT，作者 | 胡展嘉
“我们这种属于把命搭上创业的。”
信号虽然断断续续，但依然抵挡不住电话那头，身处南非的张鑫兴奋高亢的声音。作为一名物流创业者，张鑫已经蛰伏南非四年，他创办的中非跨境物流平台BUFFALO，通过“自建仓库+干线自营+自建信息化系统”，已经抢占了中国到非洲90%电商小包的市场份额。
跨境电商疯狂的时刻正在来临。
2021年对于中国跨境创业者们而言，注定是不平凡的一年。疫情带来的影响使得相关产业链不得不进入停摆期，外贸被唱衰的论调也此起彼伏。“90%的订单被取消”、电商出海从“黄金时代”跌入“黑铁时代”、“外贸企业的集体困境到来”等观点开始涌向出海圈。
“不过疫情几乎没影响非洲，整个非洲市场目前可以说依然是热火朝天。电商的教育成本几乎没有。非洲今年线上零售整个产业，交易额体量至少增长200%。过往需要告诉当地人电商有多好，现在几乎不用讲。一个新市场才需要各种广告，现在非洲市场的用户已经不需要教育了。”
张鑫坚信，非洲是一片能够诞生百亿电商公司的创投热土。
01 Old Money格局被打破Old Money格局正在被打破，很多新玩家正在迅速补位。
所谓的Old Money，在南非指的是传统大型商超，这种零售基本存在百年以上，盘根错节。在非洲垄断Old Money的传统零售商超，类似于沃尔玛，占据着市场上商品流通通道，是绕不过去的存在，“在Old Money的圈子，就是不管你怎么做，钱最后都流到Old Money那里，无论你做什么就绕不开它们，因为它们已经布局完毕，抢占完市场了。”
在张鑫看来，原有的Old Money零售商要保证自己的格局，必然不会自我革命，很多玩家虽然想要转移生产关系，但却受限于非洲的供应链。尽管目前的非洲在很多创业者看来，就是中国的八十年代，能看到来自电商零售领域的机会，但新型的生意模型如何建立，却依然处于混沌之中。

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BUFFALO非洲员工
但现在情况变了，旧有的垄断格局下，中国的供应链的优势正在发挥作用，“我们把供应链优势对接到非洲，会发现中间有大把机会。”这也被张鑫看作是零售第三模型。
见证中国电商崛起奇迹的张鑫，把集市类交易称作第一零售模型，百货店、大型商超称作第二零售模型，第三零售模型则是指线上电商。正如沃尔玛的出现完成对百货店的革命，现在的线上电商在非洲充当无疑正充当着当年沃尔玛的角色。
根据国际研究机构Statista数据显示，2017年，南非跨境电商进口销售额约为8.9亿美元，比2016年增长30.9%。预计到2022年，南非市场电商交易量将达到54.31亿美元，电商用户渗透率将达到64.1%。

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来自麦肯锡的报告预测，随着越来越多非洲人接入互联网，到2025年网上购物将占零售总额的10%（价值约750亿美元），未来10年非洲网络零售额将以每年40%的速度增长。这意味着非洲未来会成为电商的关键战场。
国际研究机构益普索Ipsos发布的2016年全球消费者调研报告显示，南非消费者海淘非常普遍，有43%的南非网购用户会从其他国家电商平台购物，其中中国占跨境商品的13%。
“更重要的是，在非洲，电商领域没有所谓的Old Money，这中间有大机会存在。”张鑫说。现在线上电商给当地带去了新的生意模型，管在市场成熟度、单一市场规模以及基础设施层面，非洲和中国依然存在巨大差异，但中国线上零售的发展，以及相对成熟的供应链，也给去到当地的创业者带去了时代性机会。这中间当然也包括BUFFALO。