vivek|Medikabazaar：印度医疗界“京东+阿里”崛起的秘密( 三 )

2020年疫情期间，让Vivek Tiwari意想不到的是，疫情初期，订单量开始急剧猛增，Medikabazaar也迎来了爆发，从2020年疫情到现在一年半的时间里，公司GMV已经增长了8倍。“这要归结于公司自营业务的布局。公司在2019年的物流布局在此时发挥了极大的效应。”Vivek Tiwari表示。

文章插图
图：Medikabazaar物流团队
基于彼时的业务需求，Medikabazaar在2019年下旬，开始自建物流配送团队，并招聘了30个骑手，负责印度各大城市如德里、孟买、班加罗尔的急单配送，尽管在当时，由于自营配送业务占据较大开支，公司上下并不认为这是一个好选择，但从眼下来看，正是自建物流的关键决策让Medikabazaar在疫情中迎来逆势增长。
“疫情期间有些订单很急，疫情又导致了印度本地物流一定程度上的瘫痪，如果通过第三方物流去送，就有可能来不及。为了满足疫情期间，医院对物资的及时性需求，我们拓展了物流团队，也大大方便了医院及时开展工作，解决医疗物资短缺问题。”Vivek Tiwari告诉零态LT（ID：LingTai_LT）。现在公司骑手也已拓展到200个，在印度30多个城市进行配送。
Vivek Tiwari坦承，在发展过程中，要不断优化商业模式，多花时间去了解客户，单个产品不能满足客户需求，要进行多产品组合拳，并根据客户和市场发展进行不断变革。同时要不断给自己做加减法，建立平台和生态，并形成整个生态闭环。
三、写在最后在交流过程中，Vivek Tiwari称公司刚完成7500万美元C轮融资，在整个资本化道路上，公司过往的投资机构包括总部位于英国的CDC Group、Creaegis Limited、CIF和HealthQuad Fund等，以及个人投资。

文章插图
印度医疗器械线上平台融资（Source: Crunchbase）
目前Medikabazaar也正在以印度为半径，把业务拓展到了18到20个国家。对于接下来的发展规划，Vivek Tiwari表示会借助中国的供应链优势，在中国建立全球采购中心。其2021年的目标是实现GMV的再翻倍。
林美含也表示，自2017年关注印度市场以来，很多印度本土公司结合中国的供应链优势已经取得了长足发展，疫情对这些公司冲击并不大。她表示接下来依然会继续加码印度本土公司。“印度市场值得大家长期保持热情，这不是一个捞一笔钱就走的市场，还是要打持久战。”“长期在这里扎根，我相信印度本土会有更多百亿美金级别的公司出现。”
作者：胡展嘉；微信公众号：零态LT（ID：LingTai_LT）
本文由 @零态LT 原创发布于人人都是产品经理。未经许可，禁止转载
【 vivek|Medikabazaar：印度医疗界“京东+阿里”崛起的秘密】题图来自Pexels，基于CC0协议