可以预见|公牛做对的两件事可以预见

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可以预见，在未来很长一段时间里，离消费者只有一公里的公牛将继续和广大企业拉开距离。

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文/大照明全平台董事长、大照明产业研究院院长郭义纶
公牛集团近年的发展受到行业内外的高度关注，其发展速度之快、渠道管理能力之强、品牌建设之成功让行业其它品牌刮目相看，被诸多企业研究和模仿，一度被称为“公牛现象” 。
在近半年时间里，公牛因涉嫌垄断再一次被聚焦。 5月12日，公牛集团公告称，公牛集团因涉嫌垄断于5月11日收到浙江省市场监督管理局的立案调查告知， “决定对公牛集团股份有限公司涉嫌与交易相对人达成并实施垄断协议行为进行立案调查” 。
该消息传出后，行业内外反响巨大，其中不乏冷嘲热讽者。
时隔4个月，公牛集团9月27日发布公告称， “因公司违反反垄断法被浙江省市场监督管理局处以2.9481亿元罚款” ，这犹如一颗重磅炸弹，瞬间引爆了行业舆论。
回顾大照明行业近几十年发展进程，公牛集团是第一家因违反反垄断法遭调查的企业，更是第一家被处以巨额罚款的企业。

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违反反垄断法其实需具备一定的条件，没有足够的品牌影响力就没有市场的主导权，没有市场主导权就难以与反垄断法沾上边。纵观行业三万多家企业，有几家具备市场主导权的企业？在某种意义上来说，触犯反垄断法也是一种实力的体现，与其对公牛集团冷嘲热讽还不如努力做好自己的企业，早日具备有违反反垄断法的实力。
不过，被调查总归不是一件好事，被处以巨额罚款更不是一件愉悦的事情，希望更多的企业在未来发展的路上能够遵守法律，守法经营健康发展。
言归正传，现在开始进入本文的主题，谈谈公牛集团做对的两件事。
公牛集团的成功是由诸多因素综合的结果，这里要说的两件事主要是对应大照明行业的企业来说最至关重要，也是迅速和其它企业拉开距离的两件事，这也许是其它企业未曾想到、或者想到未曾行动，又或者没有能力行动的两件事情。正因为公牛的先知先觉先行动，才有了今天的“公牛现象” 。
▎第一件事：将品牌放在离消费者最近的地方（品牌前移）。
时空拉回到11年前， 2010年公牛年度营收4个多亿，彼时还是一家知名度较低、渠道不完善的小企业。据大照明全平台的“2020中国LED照明灯饰行业100强”榜单显示，公牛集团2020年销售业绩100.51亿元，位居行业第二，如果将木林森并购的业务剔除不算，公牛集团毫无疑问是行业NO.1 。 11年时间，不同的时空，不同的世界，不同的结果。

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2010年的广州街头发生了一件并未引起太多人关注的事情，大街小巷的五金店悄然换了门头，除了原本的店名之外多了公牛的LOGO ，公牛把品牌推向了离消费者最近的地方。虽然此时的公牛还不够“大” ，但当你走过一间间五金店门口都看见同一个名字的时候，消费者自然认为它是大品牌、好品牌，公牛从此开始走进消费者心里并牢牢占据消费者的心智。
广州虽然是华南最大的消费市场，由于其离产区太近却也是最难以拿下的市场，激烈的竞争环境让很多企业匆匆而来也匆匆而去，特别是华东企业，当年谈到广州市场既垂涎三尺却也只能望洋兴叹，不敢轻易踏足广州。