亚马逊|新手做亚马逊绝对不要售卖的5个产品( 三 ) 亚马逊

第二个产品是Child Leash(Samer)，你可以把它想象成我们遛狗，遛狗是需要遛狗绳的吧，但是当你拉着小朋友上街的时候，你要和小朋友做一个捆绑，也是那种挂在手上的绳，所以产品Child Leash是他当时想开发的一个产品，但他实在是太难想到如何做一个差异化。因此，大家可以去页面看看这两种产品到底是什么。
我们之前就跟大家说过，现在 NBA湖人的詹姆斯，他发起了一项名为“taco tuesday”的运动，星期二就开始吃 taco ，那么，当你在中国，而你还没有见过这种产品的时候，你可以想象它是美国的一种肉馅的玉米饼。由于这些产品可能是在聚会时用的，那么你不能把它放在盘子上，因为放在盘子上他可能会洒掉，而是要把它放在一个 taco holder相关的架子上。我们为什么不建议大家做这样一个产品，首先我们可以看他们的相关排名，可以看到他是排在7000位， 3000位的，再看到它的销量，其实它的竞争并不是很激烈， 7000位的有182个，排在3000位的也只有200多个评论。那为什么说这样一个产品很不建议新手去做，原因就是他很难进行差异化对比。那我们来看一下怎么对产品做差异化区分，当所有的产品都是不锈钢的，你为了追求差异化把它做成一个镂空的或者给它打一个花纹，这对消费者来说是没有太多吸引力的，这样一种产品完全不是放玉米饼的架子。而且，大部分的产品仍然是不锈钢的，它们的差别只是出现在他的数量上。很多软件也会告诉你，这是个很好的市场，但当你发现一种产品很难进行差异化时，你就会考虑你是否有足够的能力来开发这个产品并将其推向首页。
我们来看第二个产品Child Leash(Samer) ，这个产品其实也是一种刚需类产品。我们都知道遛孩子是一件特别难的事，你不能让孩子跑丢，那你只能把自己和孩子绑在一起，但产品怎么去想它的差异化，因为它的功能都是一样的，你既要考虑不能让孩子跑丢了，又要让绳子有一定的松紧度，让他可以稍微往外跑一点，但是他还能跑回来。然后你去想，你是卖一根蓝色遛小孩的绳子，或者是红色的橘红色，这对于许多亚马逊的买家来说，他的吸引力并不大，同样，你很难对这样的产品做一个差异化的区分。那么你可能在新手红利期通过一些政策将产品推广到了首页，但你的产品也是要不断受到新的销售者的冲击，当那些新的卖家涌向市场，他也可能会跑到首页，把你的位置给顶下来。假如没有差异化的产品，你的产品就在首页没有比其他产品更高的转化率，也不会一直呆在首页上，那产品就麻烦了，你不停地去投放 ppc ，去做维护，那么你的产品的利润空间就有限了。
最后一个不建议新手出售的产品是那些不赚钱的产品，看到这你可能会翻我一白眼说：“你在说什么，你是不是糊涂了，我怎么会卖那些不赚钱的产品呢？” ，听我跟你讲接下来的故事。古语云：“千里为官只为财” 。我们现在是一个跨国卖家，不管你是在美国销售还是在欧洲，如果你是在美国销售，我们的产品就是穿越整个太平洋，我们去美国是赚钱的，而不是去帮助美国。所以那我们要很明确我们在美国销售的相关产品进价是多少，我们国内和国际的物流费用是多少，我在美国销售相关产品，我要花费的 ppc 广告费用是多少，在亚马逊的平台费是15% ，亚马逊的配送费现在是4.9还是5.4 ，那么把所有这些加起来之后呢，你还可以参考一下价格。对于许多亚马逊的新手卖家来说，他们常常被一些煽动性言论所捕获，而其他人也在抖音或其他平台上忽悠你做亚马逊，比如说我在深圳华强北进的一个手机壳可能只要三毛钱，但是在亚马逊上我能卖5美元，你想这是一个多大的价差！但这些人他是故意不跟你说亚马逊要收平台费和配送费，等你减去了所有这些，再算上为此付出的人力成本，你就会发现这件事完全是一笔流水，没有利润，但是那些忽悠你做这事的人并不会事先告诉你，当你为他支付了培训费用后，他会告诉你说，这些事情都是你要去考虑的，这时候我们就蒙了对吧。我是小白，我来你这里是学习的，你把我带进门后，你对我说的一句话是你去自学吧，方法我已经告诉你了，你是不是很懵。要提醒各位卖家的是，你们脑子里一定要有个概念，在你们剔除你们的相关成本后，你们的销售能否使你们的净利润达到30% ，这是一个非常严格的标准，我还希望作为新手你们对自己严格一点。