家电下乡|家电下乡购买的电器，明知质量差，为何还有很多人买？不怕上当吗？( 二 ) 抽油烟机|售后服务

老人和妇女本身就缺乏对电器的必要了解，质量的好与坏凭肉眼根本无法辨别，光听商家的广告宣传很容易冲动消费。

二、抓住人们喜欢占便宜的心理，降价和送礼物双管齐下，很容易让人心动。姑姐说她当时就是冲着油烟机便宜，还白送一台饮水机，感觉挺划算才决定买的。
这些家电下乡的电器，商家在宣传时都会特意超出原价2899、3699的虚高价格，然后再用一个特别吸引人的低价诱惑大家购买，甚至当天购买还可以免费送其他小电器。占便宜的心理每个人都有，遇上这种好事生怕会错过，所以不少人会在低价和礼物的诱惑下掏钱购买。

三、受生活条件的限制，农村人买东西更注重实用性，对品牌、售后服务并不太关注。当初姑姐买油烟机时，就是因为家里需要，但城里专卖店里随便一台油烟机动辄几千块，价格太高她舍不得花钱。
农村的生活条件比过去好了很多，人们也开始懂得享受生活了。但过去的苦日子他们不会忘，内骨子里勤俭节约、舍不得花钱的基因依旧存在。几千块挂起来觉得心疼，但几百块还是能接受的。电器买回来可以用就行，是否是品牌电器、清洗是否方便、售后服务有无保障，其实很多人并不关注，大家更多在意的是实用性。
所以，当有一种价格更便宜、也具有相同功能的替代品出现时，人们会乐意购买。

四、盲目跟风的心理在作怪。前几年农村流行家家户户盖楼房，近几年又流行家家户户买私家车，不难不看出农村的生活是越过越好，这其中不乏有跟风心理在作怪。
通常商家在家电下乡做活动时，都会搭建一个简易的舞台，敲锣打鼓特别热闹，为的就是吸引人们前去观看。观众越多，后面介绍商品时卖出去的可能性才越大。
人很容易冲动消费，看到身边的人都买了，自己不买似乎有些不合群，于是在商家的广告宣传和周围熟人的影响下，跟风购买也很正常。

五、农村信息相对闭塞，各种质量参差不齐的电器很难一眼识别。虽然现在智能手机、网络几乎覆盖了每个角落，但相比之下，农村的信息还是显得比较闭塞。
有些人是打着“家电下乡”的旗号，售卖的电器质量、安全、性能都有待检测。但大部分农村人对这些电器并不特别了解，而且对这种家电下乡的活动也不能辨别真伪，于是很容易听信商家的广告掏钱购买。

以上五点原因中不难看出，虽然明知质量有问题却依旧有人愿意购买，就是因为商家抓住了人们爱占便宜、对产品一知半解、喜欢盲目跟风的心理，才在每一次的下乡活动中都能赚得盆满钵满。

现在我们明白了其中的套路，而且加上政策的大力宣传，确实有不少商家是真的在做惠民的事情。那我们应该如何做，才能真正享受这种惠民政策，不让自己遭受不必要的损失呢？
一、考虑实际情况，不受广告的夸大宣传和故意制造出的紧张气氛影响，买回家的实用性才最重要。买东西时很容易受周围人的影响，特别是在广告的宣传和商家故意制造出的限时优惠下，更容易让我们冲动做出决定。
考虑实际情况再购买，比如煤气灶、净水机这些商品，如果家里已经有了并且还能继续使用，就没有购买的必要。价格再优惠，买回家派不上用场就是浪费，白花钱。

二、多跟其他人打听消息，了解该产品的实际使用效果、售后服务等，打探清楚后再做决定。这点很重要，多向周围的人打听消息，多方了解该电器的真正使用情况，不能光听商家的一面之词。现在了解信息的渠道很多，手机、网络、电视都可以，听听其他人的看法，了解其他人的使用反馈，再结合自家情况，总比光听商家的广告宣传要有用的多。