创业|不是生意难做，而是赚钱的逻辑变了。人口红利

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很多民营企业家说，在之前二三十年里，企业明明做得好好的，为什么现在生意越来越差了？这是因为时代在变，商业的逻辑也在变。
要想在未来的社会立足，必须首先搞懂未来商业的根本逻辑。
生意的逻辑，变了
商业世界，说复杂很复杂、说简单也很简单，它无非由两个要素构成：一个是需求，另一个则是供给。
进入2021年，许多行业、领域早已悄然发生了巨变。
其中最重要的变化，正是来自需求端——由于人口红利即将消失殆尽，企业想要获得增长，只能在现有的存量用户里寻求增量。
有统计显示，中国在过去40年中，人口红利对经济增长的贡献达到25% ，所以，人口数量红利是过去中国经济保持高速增长的一个重要因素。
【创业|不是生意难做，而是赚钱的逻辑变了。】
改革开放之初，中国的商品、服务都处于空窗期，只要胆子大，利用巨大的人口红利就能创业成功。
而今，中国已从“一穷二白”发展为全球第二大经济体，各种资源极其丰富，所有行业都产能过剩，市场接近饱和。同时，中国正处于大拐点时代，若是再一味地照搬照抄以往的创业套路，结果只能被“套牢” 。
从“买卖关系”到“服务关系”
现在的创业，一般有两个方向，一个是ToC ，面向个人消费，另一个是ToB ，面向企业或组织。
过去二十年，中国互联网在巨大的人口红利下迅猛发展，其已经覆盖了从资讯、社交、电商等一系列C端消费行业。但随着C端人口红利消失，移动用户增长见顶，互联网步入了存量市场，进入红海时代。

从模式来看， C端市场的消费逻辑是抢夺用户的注意力，在最短的时间内付费，是一种纯粹的买卖型关系。 C端创业说的明白点，就是基于用户需求，让个人用户越爽越好，所以要有足够的创新吸引消费者。
是不是说C端创业就不行了呢？也不是。它适合个人能力特别强的人，比如元气森林的唐彬森，他擅长线下场景的体系搭建、营销策划及前瞻性布局，在产品的品牌、产品、研发、营销等领域的都有很强的运营能力，但这显然不适用于普通的创业者。

和C端截然不同， B端讲求的理性的服务型关系。 B端的企业消费相对于个人消费来说，更加讲求效益，要算清楚投入产出比的，因此跟B端做生意的成败在于能否为企业降低成本、提高效率、提高收入。
另外，在产业生态成熟度上， ToB还未形成竞争的红海，行业还有太多可挖掘的的痛点。比如在企业服务中的服装定制，目前正处于发展初期，发展空间大、景气度高于传统服装行业，竞争格局尚未形成、龙头体量和份额均有较大提升空间。
简而言之， To C需要的就是足够的创新能力和强大的引流能力。 ToB则不同，它的客户相对稳定，哪怕创新也是持久稳定专业性更强的微创新。
未来的变化

未来什么样企业会越做越大，越做越强？根据现有的趋势，我们认为这样的企业基本上有三个方向：
第一：面向ToB端的企业
相比ToC消费者， ToB端的客户粘性更高，抗风险能力更强，而且有资源的沉淀，虽然不像C端能“一夜暴富” ，但这是一门稳健的好生意。拥抱B端，可能是一个企业做大做强的必经之路。