日本排名第一的“本土”K歌App，来自中国或许是因为近期巡榜比较多

或许是因为近期巡榜比较多，又或许是中国出海产品逐渐声势渐强，笔者发现出海开发者在日本做的K歌应用——「Pokekara」进入了日本AppStore下载和畅销双榜Top100、音乐类App排名Top3 。

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不过，「Pokekara」并非近期才冲上榜单，自其2018年9月上线以来至2021年年初，应用累计下载量达到了1800万，这对于门槛较高的日本市场而言，属实算得上一个不错的成绩。
而且有趣的是，在知乎、贴吧等社区有很多中国留学生将「Pokekara」称为日本的“全民K歌” ，鼓励对演唱和练习日语歌曲感兴趣的朋友们尝试使用日本“本地人都在用的正宗日本K歌App”「Pokekara」。
这一方面说明，「Pokekara」切实打入了日本市场，另一方面也说明，「Pokekara」的马甲穿得稳稳当当。
因为，实际上「Pokekara」是由一家名为“音娱时光”的北京公司于2018年出海到日本的K歌App ，如果用月下载量和月营收作为判断标准的话，可以说上线3年时间「Pokekara」已经发展成为日本排名第一的K歌App 。
因为，我们下文将从市场、策略和产品等3个维度分析为何「Pokekara」能成功打入日本市场。具体来说我们会讨论：
1、音娱时光为什么要去日本做K歌App
2、在这个过程中音娱时光做对了哪些事儿
3、Pokekara的产品是如何设计的
去K歌发源地成为当地“最好的K歌App”
卡拉OK ，可以说是一代中国人的青春记忆，《红色高跟鞋》、《红日》、《倒带》、《情歌王》等更可以说是必点金曲。
随时间车轮向前，人们呼朋引伴去唱歌的方式也从“走啊，去唱卡拉OK呀”变成了“喂，小辛啊，明晚8点KTV见” ，甚至时至今日， KTV已经不再是年轻朋友的主要娱乐阵地。
人们去KTV的需求无非是两个：1、社交、娱乐；2、练歌、唱歌。鉴于此，满足用户需求的「唱吧」、「全民K歌」等线上KTVApp相继面市。而在不远的卡拉OK发源地——日本，也正同样面临如此境况。

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一·日本50年卡拉OK文化
没错，卡拉OK并非源自中国或者美国，而是日本。
根据百度百科数据，卡拉OK日文原意是“无人伴奏乐队” 。 20世纪60年代，井上大佑年轻时在日本兵库县西宫市担任沙龙乐队鼓手，并发明了伴唱声轨和可携式麦克风。尽管他并没有申请专利，但大家仍然称其为“卡拉OK之父” 。
根据井上大佑在一次接受媒体采访时引用的数据“卡拉OK最辉煌的时候， 1亿多日本国民里，卡拉OK的消费者超过6000万，行业年销售额达160亿美元” ，可见卡拉OK在日本的火热。在长达50年的发展时间里，卡拉OK早已融入到日本用户的日常生活，因而「Pokekara」就无需花更多的资源和时间来进行市场教育。
二·日本用户去KTV真的为“唱K”
在中国，人们去唱K更多是处于社交和娱乐的考量，但对于多数日本用户而言，去KTV真的更多是为了唱歌。
据一位在日本留学回来的朋友表述， “和中国KTV是按包间收费不同，日本的卡拉OK是按照人头收费。在中国，服务员要是看到你自己开了一个房间唱K一定会对你投去可怜的目光，但在日本一个人去唱K是一件最平常不过的事情” 。这和日本同事关系相对没有那么密切、以及从江户时代就开始注重音乐教学都有一定关系，总之日本用户对于卡拉OK的唱歌需求在某种程度上讲是大于社交需求的，因而「Pokekara」将使用场景搬至线上不会让用户产生很强的不适感。