创业|在佛山,做一家靠谱的网络公司有多难?看完你还想创业吗?
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文 | 誉麟知事
在回答这么深奥问题的时候 , 誉麟花了一个星期的时间去回顾我的职业生涯 , 我回想了许多从创业到现在接触过的同行 , 无论是现有还在开业的还是已经转行的 , 我都努力的回想了一遍 , 发现有这么几个特性 , 正好可以解答这个选题 , 特此跟大家分享一下 。
①选一个是否靠谱的项目:当一个人想要开一家网络公司 , 从产品出发去思考 , 无非是有两个出发点 , 第一个是发现了一个不错的项目 , 第二个是他以前在互联网公司工作 , 现在想出来自己创业 。
先从第1点开始说 , 如果真的发现一个所谓的“不错的项目” , 如果他以前是在互联网公司工作的 , 他应该有能力能够判断出来这个项目是否有效 , 是否可行 , 那这种创业成功率是最高的;反之 , 如果此人是个半路出家的 , 突然听朋友或者看广告 , 说这个项目利润不错 , 然后就一头扎进去开一家网络公司 , 然后代理销售这个项目的产品 , 这种情况大多会凉 。
就在去年 , 誉麟有一个同行 , 他是做PDD的站群营销的 , 据他所说项目有许多数据支持 , 不仅有利可图 , 终端客户认可度也相当高 , 然后他就毅然辞职开了一家网络公司 , 半年过去了 , 公司最终还是凉了 。 誉麟马后炮分析 , 他所谓的项目显而是“一个天坑” , 他的客户也跟着一起跳坑呢 。 事实上最坑的就是这个产品的开发商的招商模式 , 各种夸大其词与利润诱惑 , 最终 , 产品开发方坑了你 , 你也坑了你的客户 , 形成一条死循环 。
总结:代理项目一定要“慧眼识英雄” , 我们关注的并不是产品开发方的所谓的数据与利润计算 , 而是关注以下几点:
- “看该产品成功案例分析” , 从而判断该产品的工作原理 , 再给开发方的成功数据打个6折 , 最终的效果自己心里有数了 。
- “技术方给与什么样的帮扶?” , 从而判断出该产品在落地销售时 , 技术方是否能在遇到问题时帮助我顺利解决 。
- “该开发方以前开发过什么同类型产品” , 从而判断出该技术开发方的技术实力 , 是否有不断升级 , 不断维护的能力 。
②此业务是否有迭代升级的潜力:如果以前在互联网公司工作 , 现在出来自主创业 , 业务范围还是与原公司相同 , 这种创业风险比上述的要更稳 , 但是要考虑的是:未来可持续的发展 。 因为互联网这个行业比较特殊 , 半年一小变 , 一年一大变 , 产品的更新迭代 , 产品的市场变化 , 都是变化的极快的 。
以前在公司打工的时候 , 公司会有人去专门去做调研 , 根据市场去做产品升级 , 搭配产品的宣传等等 。 但是你自己创业的时候 , 你却没有足够的时间跟精力去做这种调研与产品升级 , 久而久之你的产品可能会落后 , 这个时候如果说你拍大拍脑瓜子说 , 增加项目或者改变项目会对团队的影响又特别的大 。 所以 , 就算你出来是做跟母公司同样的业务所面临的事情还是非常多 。
总结:基于原公司的业务与基础客户群 , 可以实现短时间内的稳定盈利 , 但是产品的升级迭代与市场的变化 , 才是接下来创业者所要关注的重要事项 , 打败你的 , 可能不是同行 , 而是时代 。
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