电子商务|用四件事带你看懂电商巨变! 抖音

文章图片

四件事，带你看懂电商巨变。第一件事，去年年底抖音直播切断了所有外部平台的购物链接；第二件是去年全年抖音小店销售额增长46倍，新店增长了17.6倍；第三件事儿，抖音支付功能，今年1月正式上线；第四件事儿，淘宝今年八月底正式官宣更换， Slogan太好逛了吧，这几件事的背后是一场不亚于，十年前淘宝红利的电商新机会，一批抓住机会的人可能因此改变人生，今天我要跟你聊一聊，第一，这场电商变革的底层逻辑，第二，为什么抖音将改变电商行业？抖音电商的红利在哪里和你又有什么关系？我们现在开发，在谈一切电商之前，我们必须要清晰电商的基本逻辑，人货场最早的传统电商是要什么搜什么，然后买什么用人货场，逻辑分析就是让人在电商平台的厂里找到自己要的货，让需求明确的人快速找到自己想要的东西，但这里用户有两个问题。

【电子商务|用四件事带你看懂电商巨变!】

第一，绝大多数购物需求都不够清晰，明确你想买T恤，但是你可能不知道自己具体要什么样的T恤，第二，大量类似商品相互比较比价格比发货比销量，比评论再做下单决定，太累了，这就是传统电商“场”的问题。人和货之间的配对效率依然不够高，后来出现了小红书、微博之类的内容平台，在这些平台上出现了很多内容分享，作者，你关注谁喜欢谁，他分享的商品和试用体验，你就会去看用人货场的逻辑来分析，或通过优质内容找到了需要它们的人，这就是内容电商，但是呢，在这里依然有问题啊，买家是要跳转到其他平台去完成搜索和购买的，这就是内容电商“场”的问题，货和人高效匹配了，但是成交的场不对，没有电商环境和支付功能，这个时候呢，就出现了一个新的情况，你每天逛两个小时抖音，突然看见一件衣服你特别喜欢，价格不贵，视频展示的也很清楚，你直接在抖音的抖音小店里用有现金优惠的抖音支付，直接下单了，就是这个画面将会深刻的改变，电商行业，为什么，因为这太符合人性，符合帮用户越来越懒的人性，还是用人货场的逻辑来分析，抖音用抖音支付和抖音小店搭建了一个完善的交易场，在这个场里头通过智能算法完成了或找对人人欲好货，彻底解决了人货匹配效率的问题，所以你看明白了吗？

这就是抖音的兴趣，电商逻辑对传统电商，那可以说是降维打击啊，这就是为什么淘宝火急火燎更换了全新的slogan ，希望用户去他那里逛，而不是搜淘宝，真的有点奇怪，那么问题来了，抖音电商的红利在哪里呢？还记得我开场说的吗？去年全年，抖音小店的销售额增长了46倍，新的增长了17.6倍，双双火箭般的增速，而且销售增长远远超过店铺增长，这就是典型的红利期的特征啊，那你在这波红利期当中。怎么做呢？如果按照做抖音，先做视频再来带货的逻辑，那就是本末倒置了，记住，抖音电商的机会不是让你做视频当达人，而是让你去经营店铺卖货赚钱，所以你不应该去拍视频，也不应该自己去找货源，你最应该做的是抓紧注册自己的店铺，找到被验证的爆款商品上架到自己的小店里，你可能会好奇啊，那客户哪里来呢？记住，不要自己拍视频，开直播，利用好抖音新上线的商品搜索功能还有开出分佣比例吸引达人带货，而爆款商品，你也不应该投入成本去进货，囤货，而是找到上游的供货方代发就可以了，这套方法就是这个红利期，普通人无风险无成本快速上手稳妥的方法，记住，满足人性当中的懒是商业变革的核动力。