手机行业|先有品牌or先有销量手机行业

先有品牌or先有销量？这是一个很有趣的问题，就跟先有鸡还是先有蛋一样，感觉怎么说都有道理。
先有鸡还是先有蛋的问题是个玩笑，不知道答案不会有什么影响，但是先有品牌还是先有销量，如果这个问题没有答案，各位创业者在品牌创立初期，多半是要走弯路的。

我之前做快消品饼干时，属于起盘阶段，从零开始的一个项目，产品生产出来，放到电商平台后，就面临着先做品牌还是先做销量这个问题。
如果先做品牌，那么公司的侧重点是放在媒体曝光、达人种草环节，如果是先做销量，公司的重点就是渠道资源的开拓了。
尤其是新公司人手不充足的条件下，品牌和渠道都做，结果什么都想要，什么都没得到。
那么，新品牌起盘阶段，到底是先做品牌还是先做销量呢？以我这么多年的工作阅历来看，大致有以下两种策略：
01
先做品牌
先做什么取决于你的资源，而不是商业模式。先做品牌的往往是网红品牌为主，这些品牌有个特点：不差钱。
天使轮、A轮、B轮、B++轮等等，拿钱拿到手软，有了这么多钱，放在银行吃利息吗？不，当然是花出去咯，花到哪里去？花到品牌建设上去。
网红品牌的打法颇有点互联网企业的影子，先花钱买用户，等攒了一波用户之后在慢慢变现。想想之前的打车大战，外卖大战，还有刚想搞补贴大战就被掐灭的社区团购。花钱买用户无非是投放效果和品牌广告，这个阶段，企业是不可能盈利的。
之前听说一个请了明星代言的麦片品牌，销量颇高，一问根本没有盈利，都是烧钱抢市场。如果你起盘的品牌没有融资的想法，想学这些品牌一上来就搞品牌建设，一定会输的底裤都不见了。
所有企业倒掉只有一个原因是资金链断裂了，直白点就是没钱了。如果没有融资，上来就做品牌，大家要知道，品牌的建设是以年为单位的，没有常年累月的投放，是不可能成为品牌的。
【手机行业|先有品牌or先有销量】即便是网红品牌，至少也有两年的沉淀期。而且这个阶段的广告投放费用着实不低，以电梯广告为例，想覆盖一个市，至少百万预算起步。想覆盖到全国，还是醒醒吧，到现在我还没有见过哪个新品牌能覆盖到全国的。
所以是你有什么样的资源，就选怎样的玩法。不差钱的选手可以选先做品牌，而差钱的选手我的建议是先做销量。
02
先做销量
之所以很多没有广告预算的老板也想先切品牌，是因为有一个念头在作祟，新产品刚问世，没有品牌，怎么可能做的了销量呢。
还是讲我之前做的饼干，真的是没有品牌，商务去拓展渠道后，开辟了一些商超渠道，摆上货架了，但就是没有动销，商务反馈的建议是做品牌，没有品牌，销量起不来。
这个诉求的确合情合理，如果能做到像黑白黑饼干（避免广告嫌疑，此处略去品牌名）那样出名，放在超市里，当然是能卖出去的，傻子都能猜到。
但是没有品牌，真的就一点都卖不出去了吗？前几天听一个朋友讲的，起盘了一个保健品新项目，产品均价2000元以上，生产了几千套，几个月时间全卖光了。
我就想说了，这种完全没品牌且单价不低的产品都能卖的出去，那种几块钱的新饼干品牌为什么就卖不出去了？说到底还是人的问题。