导购|第四波浪潮袭来，复盘电商导购平台成长史( 二 )

于是，类似花生日记、粉象生活之类的共享淘客APP迅速成立，并带来了淘宝客第三轮黄金时代。

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既然无法使用大平台的公域流量，那么淘客就自建APP平台，既然无法使用社交媒体的私域渠道，那么就从个体入手将权益和利润下放，让所有淘宝客都变为自己的合作伙伴，并利用合作伙伴的社交关系去推广。
和传统导购平台不同分销型电商的利润来源大多来自淘宝客的佣金分成。而将用户绑定为利益共同体后也意味着利润的摊薄，这些平台想要获得增长则必须要激发用户自发的裂变传播。
只不过，靠“拉人头”却是一条最容易触及政策红线的方向…
二、导购平台大洗盘，提升造血能力是关键在经历过一段时间的用户数迅速增长之后，因政策影响花生日记的飞速发展戛然而止。目前已转型成为“APP+社群+直播”的私域流量赋能者，业务模式也从以电商导购为主到多元化发展。
据了解，花生日记目前拥有20万活跃社群，培育10万名好物推荐官，累计注册用户超过1亿，累计服务品牌2万个，累计引导成交额超过1000亿元。
与花生日记的重生相对应，社交电商赛道却频频传来 “噩耗”，淘小铺宣布关停、云集营收腰斩、贝店被曝拖欠商家款项、斑马会员被官方点名通报批评，这些大部分受影响的平台均为分销类社交电商，依赖于大平台的分销联盟。
最有代表性的社交电商死亡方式有两类代表，一类是淘宝旗下的社交电商平台淘小铺，淘小铺虽然依赖淘宝的供应链体系、数据等，但其核心竞争力并未突出，加上阿里自身缺乏社交基因以及逐渐被阿里边缘化，淘小铺的关停也不出乎意料。

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二类是更早一些的淘集集以及近期暴雷的贝店，这类平台一般会负责提供供应链、仓储、发货与售后等服务，用户成为会员后在平台开设店铺，成为无货源店主并靠订单成交获得分销费用。
但由于分销类社交电商在收益来源方面更强调佣金分成，所以他们更容易踩住多级分发的红线。
如果不能靠“拉人头，薄利多销” 中小社交电商自然无以为继，“丛林法则”导致优胜劣汰。分销类的社交电商成功的关键在于找到适合的发展模式，真正提升“造血能力”。
断臂转型必然伴随着阵痛，而一旦成功回报也相当丰厚。很多平台开始和主流电商平台合作，品类上覆盖各种实物类商品，产业上强化供应链能力，积极向原产地、工厂端溯源，缩短供应链提升品控水准的同时形成性价比竞争力。
数据显示，2020年1-9月期间，花生日记品牌营销赋能所带来的策划推广收入占平台营业收入总额同比从22%提升增加至30%，利润收入增加716%。
从社交导购平台道品牌、消费者、平台的私域流量赋能者，CPS导购平台的转型路径越来越清晰。
三、互联网拆墙后CPS导购平台迎来第四波浪潮在互联网拆墙、平台互通的历史节点，社交电商彻底融入进巨头的生态战略当中，并成为他们向下兼容的新管道，或许是一种更好的出路。
对中小企业而言，解除外链屏蔽能降低流量费用，有利于降低经营成本，带来更好的经营便利；对消费者而言，则有助于提升生活便利度，平台间互联互通会带来一轮新的改革红利，而这场互通游戏的受益者一定是广大普通消费者。
另外，随着平台的逐步开放，淘客的舞台其实更大了。
今年9月，阿里妈妈针对双十一为淘宝客和商家发布了史上最大规模补贴政策，很多平台积极开拓“直播服务商”业务板块，并接入了抖音、快手CPS的推广项目。屏蔽外链解除后，很多导购平台受到电商巨头的更多扶持，收入来源变得更多元。