奢侈品|寺库濒临退市边缘：被曝拖欠员工工资、供应商货款，财报长时间不发布( 二 )

2020年，疫情的肆虐带来的购买力下降，尤其使寺库这样售卖非生活必需品的企业陷入了寒冬。2020年前三季度，寺库报告期内营收为36.85亿元，较2019年同期的营收48.29亿元，减少了23.7%；前三季度净利润为2080万元，而2019年同期净利润为6210万元，同比骤降66.5%。
不过，寺库面临的问题不能都归结为疫情。
贝恩在报告《2020年中国奢侈品市场：势不可挡》中写道：“从消费地域的角度来看，中国内地在全球市场的占比几乎翻了一番，从去年的11%左右跃升至2020年的20%，我们预计这一增长趋势还将在未来延续下去。”
此外，值得注意的是，根据贝恩的报告中数据，2020年中国奢侈品的线上渗透率提高10个百分点到23%。由此可见，原本通过线下渠道消费的用户，不得不在疫情期间完成了渠道转移，为线上奢侈品电商提供了机遇。
不过，需要关注的是，线上渗透率的增加不等于销售额的同步增长。
腾讯广告发布的《2019中国奢侈品消费者数字行为洞察报告》的数据则显示，有超过80%的中国消费者在购买奢侈品时会选择线上研究、线下购买的方式，这一比例远高出全球平均水平。这兴许是因为国内的在线奢侈品市场信誉度相对欠缺。
从寺库的财报中可以发现，其月活用户从2019年Q1的30万增长到了2020年Q3的52万。然而，正如腾讯的报告中所提，由于国内奢侈品购买转化率较低，对其GMV的影响也有限。
由此可见，对于奢侈品电商而言，同步发展线下店兴许是一条可以尝试的路径。然而，虽然寺库早在几年前就开始探索线下门店，目前都只在五个一线城市开设了体验中心，规模与深耕多年的奢侈品大牌门店不可同日而语。
此外，寺库面临的另一困境，也是奢侈品电商面临的共同困境，在于奢侈品的大多数利润属于品牌方，留给中间商的利润空间很小。
譬如，施华洛世奇、DW等品牌，毛利率达到60%以上，电商平台能够获得的自然仅剩微薄的利润。
甚至，奢侈品品牌亲自下场电商平台，更是给中间商寺库带来了降维打击。疫情爆发后，Prada、阿玛尼、LV等开始直播带货，自建小程序商城。消费者显然更加信赖这些官方销售渠道，寺库这样的中间商，在疫情期间受到的威胁，可能因此反而超过了获得的机遇。
除此之外，寺库面临的竞对平台还包括天猫国际、京东等等。大平台的背书，给了消费者更多的保障。
据新浪科技报道，京东CEO刘强东直言，以零售为主的平台类垂直电商注定没有机会。“垂直电商，只有垂直品牌可以存活，不是它的电商平台有价值，而是品牌有价值。”因此，寺库难以在众多平台中凸显出自己的独占性优势。
尽管寺库的经济、信誉状况均堪忧，它还是尝试着在近一年内力挽狂澜。
去年12月，寺库在北京三里屯推出了第一家奢侈品直播基地，寺库曾对外表示，公司会与直播MCN机构以及抖音、快手的主播合作，促成每日直播，接下来还将在全国多地建设直播基地。然而，效果也并不理想。
“并不是所有品类的商品都适合直播带货，此前LV直播带货就出现过翻车的情况，奢侈品客单价高，如何在直播带货的过程中把握客群消费习惯，贴合品牌调性，保证商品质量都是要面对的问题。”一位长期观察电商行业的人士对鳌头财经表示。
事实上，奢侈品的购物体验还在于优质的服务，而不是直播间快餐式的消费体验。这两者之间的不匹配，也使得奢侈品直播收效甚微。
正因为如此，寺库想要捱过这个冬天，实属艰难。
（钛媒体App编辑陶淘综合自新浪科技、娱乐资本论、三言财经、鳌头财经）