凡客诚品|又一电商平台没落，雷军注资也无力回天，8000万用户荡然无存电子商务|陈年|雷军

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在过去的20年间，我国的电子商务得到了快速的发展，国内出现了不少的互联网电商平台。但在电商平台的厮杀过程中，目前逐步形成了以淘宝天猫、京东、拼多多为代表的3家巨头争霸的局面。而之前陈年所投资的凡客诚品曾成为我国的第四大电商平台，为何这个企业落寞了呢？

【凡客诚品|又一电商平台没落，雷军注资也无力回天，8000万用户荡然无存】▲凡客产品线
一、陈年的凡客诚品凡客诚品创立于2007年10月，企业创始人陈年带领原卓越网骨干班底人员进军新领域—服装品牌网络营销，并在短短几年的发展中成为国内最大的自有品牌服装电子商务企业。目前已根植于中国互联网上，并且是遥遥领先的网络服装品牌。在其企业发展辉煌的时候，成为位列京东商城、卓越网、当当网之后，跻身中国网上B2C领域收入规模第四位。

▲陈年
笔者认为凡客能取得如此大的成绩原因在以下2点：第一，凡客诚品和数万个网站签订合作，凡是透过这些网站进入凡客诚品而购买产品的，这些网站可获得5%-10%左右的佣金。所以这些小型网站与凡客诚品签约十分积极踊跃，他们通过与凡客诚品联署，一方面丰富了自己网站的内容，同时通过与凡客诚品联署一些企业也得到了颇丰的佣金。

促销是电子商务企业获得客户的方法和手段，在传统的促销体系中已形成一套完整的模式，而随着网民数量的增加，网络促销也显示有其优越性，它具有形式多样，图文并茂，互动性强等特点，凡客诚品 8 年的发展历程也伴随着的追随者纷纷倒地，凡客诚品的成功经验与其促销策略是密不可分的。

▲陈年
二、平台没落在凡客实现快速发展后，陈年却被胜利的果实给冲毁了头脑。在企业发展过程中，出现了严重的定位失误。第一，企业为了实现陈年所完成的销售额任务，开始玩起了自营战略，导致企业出现严重亏损。
凡客最核心的品类是在服装领域，但在后来的发展过程却玩起了全品类，这让企业失去了发展核心竞争力。第三，广告营销成本过高。前几年凡客铺天盖地的广告相信大家还有记忆吧。在以上三点原因的促进下，曾经繁荣一时的凡客也走向了没落。

▲凡客衣服
三、雷军注资无力， 8000万用户全部流失在凡客走向没落的时候，陈年的好友曾不断地注资给到陈年。但似乎也未能挽救企业的发展危机，其主要原因在于其平台产品质量的不断下跌，导致客户出现严重的流失。在这种情况之下，陈年好不容易做起来的8000万用户也在不断流失之中。事实上，陈年也先后通过多种方式来自救。比如，砍掉业务，专注重点业务等。但陈年的凡客还是陷入到了危机之中，最后这个企业走向了最终的没落。

▲陈年
总结：如果是当年聚焦单一化业务的凡客，曾创造了企业的繁荣。但在后来的发展过程中，高库存和多元化业务让这个企业最终走向了没落，雷军的多次注资显然也未能让这个企业恢复。最后，笔者想问下大家，觉得凡客的品质怎么样呢？欢迎大家在评论区内和我们交流。