微信支付|启中教育：淘宝大型活动如何应对？第三方支付

文章图片

【微信支付|启中教育：淘宝大型活动如何应对？】
一到后半年，几乎就是双十一、双十二、元旦、年货节等等，各种大型的爆款活动来袭，这个时候无论是对于我们的店铺还是平台本身而言，都是特别重要的节点，关系到的是销售额，也就决定这一年营收的关键，今天我们就看一看如何应对旺季活动，做好我们的产品营销吧！一、活动产品的布局：一到活动时期，那么各种营销模式营销活动绝对是王炸，冲销量干销售额的最佳时机，这个时候我们对于活动以及产品应该如何把握呢？可以看看下面这几点：1、确定产品价值方向，定位准确活动：报活动可以说是很常见的旺季促销手段了，那么这些活动可不是随意报的，在报活动的时候，掌柜必须明确自己产品的方向和价值，去选择更加适合的活动去报名，这样对于平台对活动产品流量的划分以及自己的承接能力才是更好的，这样也会起到自己最终的目的，提升销售做出更高的销售额。 2、确定短期促销周期，增加客户购买欲：一般情况下，针对于参与平台活动的产品，咱们都是可以看的到效果的，选好产品之后，定好活动内容，短周期的促销可以更加加强消费者的购买欲望，提升转化下单率，所以一定要把握好周期也就是活动时常，做好短期刺激消费。

二、清晰活动的目标：任何一个商家，相信做活动的目的肯定是很清楚的，收割更多客户推动转化和获得更大的销售额收益，那么这就是我们的活动目标，具体来看一下：目标一：引流收割客户推转化收割客户这个目标在执行之前，我们需要思考一下我们究竟针对的客户群体是哪些？是店铺老客户还是活动引流新客户呢？小希个人建议既然是活动，那么引流促新客才是我们的目标，老客户收割在活动期间本来就自带属性，很容易转化，我们可以把大促期间重心放在引流这边，这样也是更长效的发展，毕竟活动是一个接一个，好的开始受益无穷。那么可以做以下工作：A、中小卖家：大促前夕和大促期间，建议中小卖家可以运用直通车+超级推荐双管齐下重点引流。 B、直通车：需要定好关键词、产品、车的创意标题等等，逐步提升产品竞争力，展示给更多优质客户，这样可以对后期裂变做好很棒基础。 C、超级推荐：超推的作用不言而喻，姨促进收藏加购为主，提高权重，扩大人群。操作时候可以先单独建活动促进点击，然后后续收割。目标二：获得更大销售额做活动就是为了突破销售额，采用活动的方式鼓励销售，那么想要获得更大的销售额乃至突破预计目标，可以这样做：1、重视活动选品：也就是说，做活动选的产品一定要对，性价比高、适应群体高的产品一定会带来可观的销售额。选好品之后后续的推广引流、新老客户互动服务也要持续递进，把握好节奏，才可以全方位刺激客户消费，突破销售。 2、预估营业额：其实所有的事情都是有目标的，既然有了目标，在实现之前我们肯定是可以充分估算的，这也就是结合咱们的产品，根据平时销售以及旺季趋势，基本就可以预估产品带来的转化能力。咱们也可以就店铺产品准确定位出来流量爆款、利润款、可开发潜力新品款等等，就可以针对不同的产品定位去做一个活动节奏的把控，去做一个销售额指标的预估，这样也会更加准确一些，为后续持续活动做好铺垫。