东南亚|新加坡新首富，又是一个中国人( 三 ) 陈欧|腾讯|阿里巴巴

当时，《魔兽世界》《DOTA》等游戏的热度开始下降，对战平台逐渐没落，其他网络游戏却依旧火爆。押准了时代脉搏的李小冬决定，公司应该专注代理网络游戏发行业务，并立志将Garena打造成东南亚最大的游戏发行平台。
2009年， Garena首次试水多人在线射击游戏《Black Shot》在东南亚的代理与发行，并取得了非凡成功。
由于东南亚市场网络基础建设薄弱，住宅宽带普及率极低，网吧成了大型游戏的分销重镇，也成了决定一款游戏成功与否的关键环节。
深谙东南亚市场规则的李小冬打造了一支强大的“网吧地推军” ，在各个网吧进行线下点对点推广，最终在整个东南亚形成了一张高达7万个节点的关系网，带来了一骑绝尘的渗透率。
作为一个中国人，李小冬把东南亚市场翻来覆去地研究得异常透彻，真正做到了比东南亚人还懂东南亚人，这是Garena的制胜法宝，也是李小冬未来称霸东南亚的绝招。
2010年5月， Garena拿到了来自国内游戏巨头腾讯的投资——但重点不是钱。
在李小冬的多番努力之下，腾讯最终批准了将爆款游戏《英雄联盟》的东南亚独家代理权交给了Garena 。

收到《英雄联盟》制作方董事会批准代理权的消息是在早晨6:30 ，半个小时后，李小冬就激动地冲到办公室，手心颤抖地在代理协议上签下了大名。
对于游戏平台而言，一款爆款游戏足以改变整个市场的竞争格局。
在随后的几年里， Garena迅速发展成为东南亚最大的游戏发行商，陆续拿下了《鹿鼎记》《火瀑》《地下城与勇士》等知名游戏，并将版图从新加坡不断拓展到台湾、马来西亚、越南、菲律宾、泰国和印尼，成为新加坡第一家估值超过10亿美元的互联网独角兽，成长为足以垄断游戏市场的“东南亚小腾讯” 。
【称霸之路】
但称霸游戏市场并没有让李小冬得到满足。他不仅要做“东南亚小腾讯” ，还要做“东南亚小阿里” 。
2015年6月，李小冬领兵杀入电商市场，推出了日后大火的“东南亚版淘宝App”——Shopee（中文名“虾皮”）。

李小冬的这个决定，腾讯自然是支持的。在国内一直没能啃下电商这块肥肉，腾讯始终对此耿耿于怀。
Shopee是款从功能到配色都与淘宝高度相似的电商平台。发布之初，它借鉴了淘宝当初的做法，对买家卖家都实行免费政策，一时间吸引了大批初始用户。
到2018年第四季度，其复合增长速度达到了GMV季度40%、单量季度36% ，几乎称得上是“横冲直撞” ，迅速从默默无闻冲到了第一梯队。
事实上，东南亚一直是阿里电商业务出海的重镇，早在2012年，阿里就在泰国曼谷开设了第一家海外电商学校，并在此后多次进行金额过亿的投资与合作。
2016年，阿里更火速斥资10亿美元收购了由法国人皮尔·彭龙创办的东南亚电商一哥Lazada的51%股份，第二年又增资10亿美元将控股比例增加到83% ，形成了绝对控股。
论财力、资源、人脉，阿里都是李小冬创业路上最强大的一个竞争者。 Lazada早在2012年就创立了，比Shopee抢跑了三年多，有着雄厚的用户积累。如果Lazada趁此机会大举反扑，尚且稚嫩的Shopee将毫无还手之力。
然而，李小冬比竞争对手都更深刻地理解东南亚，理解它那特殊、神秘而又令人着迷的复杂生态。
东南亚由中南半岛和马来群岛组成，其中有11个国家。虽然都包含在“东南亚”这个范畴里，但各地之间风土人情、市场定位、消费水平，甚至物流水平都大不相同。
举个例子，泰国是一个虔诚的佛教国家，人口总数超过6900万人；邻邦新加坡却是个高度发达的工业化国家，人口尚不足600万人；而单是印尼一国境内就有580种语言，数百个民族，总人口数高达2.62亿人。