国产游戏|国内安卓应用渠道，是否应该主动改一下了？( 二 ) 苹果|原神|app store|手游

50%的“安卓渠道税”有多狠？它意味着，同样一款国产游戏，在国内安卓渠道获得的毛利率，可以比苹果渠道低20个百分点。按照马斯克的说法，30%的苹果税已经太高了；要是他听说了50%的国产安卓税，不知道会不会吓得说不出话来……
当然，安卓渠道可以自我辩护说：我是游戏“联运方”，又不止是提供渠道，收取50%的联运费用有错吗？问题在于，随着手游行业的不断发展，“渠道联运”已经只剩下推广层面的意义了。在绝大部分“安卓渠道服”，游戏的运营、维护、客服工作，全是由手游厂商自行负责的，安卓渠道最多只提供账号体系而已。这种名义上的“联运”，真对得起50%的分账比吗？人心自有公论。
更何况，手游厂商付出的总成本往往还不止50%。为了获得应用商店的最佳展示位，可能还要额外支付广告费用；为了在热门档期做活动，往往要与渠道签署苛刻的“流水对赌协议”。一笔又一笔的冤枉钱花出去，手游厂商彻底变成了给渠道打工的。现在你知道为什么很多精品手游在国内都是先上苹果、后上安卓，甚至干脆没有安卓版本了吧？因为实在玩不起啊！
有人会问：根据媒体报道，一些安卓手机厂商不是已经与《原神》等优质国产游戏的开发商进行了谈判，降低了游戏收入分账比吗？没错，但那只是个案，毕竟像《原神》那样优秀的现象级游戏是不常见的。对于绝大部分游戏开发商、发行商而言，还没有与安卓渠道掰手腕的能力。君不见，2021年1月1日，腾讯旗下的多款游戏也被某知名安卓手机厂商下架了，虽然很快又重新上架，但是对于分账比例的讨论迄今也还没有结果吗？
在互联网行业，很多根本性的变革，都是从欧美日韩开始实行的。例如渠道分账，发达国家几乎全是30%的抽成；最近两年，开发者纷纷认为30%也太高了。所以，苹果推出了对年收入一百万美元以下的开发者抽成减半的规定，Epic Game Store的游戏销售抽成低至12%，微软的服务佣金最低降到了7.5%（而且可以按人头而非比例抽成）。在这种浩浩荡荡的潮流之下，国内安卓渠道又怎能死守50%的抽成底线，不做任何让步呢？
2021年7月29日，在中国国际数字娱乐产业大会(CDEC)上，中国音像与数字出版协会理事长孙寿山发表主旨演讲，其中特别提到了“游戏研发企业与平台运营企业收益失衡，严重影响产业可持续发展”。我认为，这个说法非常到位，切中要害——如果再不降低平台分账，搞得游戏厂商没有饭吃，就会严重降低它们的研发积极性，进而降低精品率。

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难道我们想让手游市场回到十年前，“一刀99级”满天飞，爆款产品不是抄袭就是打违规擦边球的时代吗？我们还想让手游行业退化到“渠道为王”“买量为王”的年代吗？全球各国对互联网平台经济的整顿，强调的都是“平台搭台，产品/内容方唱戏”。在庞大的安卓渠道面前，游戏厂商是不折不扣的弱势群体，其中还有数量庞大的创业公司。在前者和后者之间，我相信绝大部分人会毫不犹豫地支持后者。
当然，国产安卓手机厂商肯定会说：卖手机本来就是微利，所以必须依靠游戏分发这样的“互联网软件业务”赚钱，这样才能维持自身商业模式的平衡。
但是我想说，这种“羊毛出在猪身上”的商业模式，本身就是不可持续的，无非是把手机行业自身的成本压力转嫁给了游戏行业。要提高ARPU和毛利率，手机厂商应该做的是提升技术实力、做大做强品牌、提供差异化服务，而不是从游戏公司这样的合作伙伴身上榨取收益。