为将这部分卖家拉出困境 , 天猫淘宝就推出跨境供货平台 , 让这些卖家有更多的渠道可以销售产品 , 且无需因没有海外团队而烦恼 。
2、这或许是阿里调整海外业务的计划内容之一
前几个月 , 关于“蒋凡将对跨境业务进行大洗牌”的消息层出不穷 。 除了我们早已知晓的Lazada和速卖通部分业务合并的消息之外 , 此次天猫淘宝推出跨境货源业务或许就是其计划中的第二步 。
近期 , Shopee发布今年二季度财报 , 数据显示 , Shopee季度收入为17亿美元 , 而阿里旗下跨境电商平台(Lazada、速卖通、Trendyol 以及Daraz)季度总收入仅为15.4亿美元 。 这是Shopee自成立至今 , 首次季度收入超越阿里旗下跨境电商平台收入总和 。
由此看出 , Shopee业务日益国际化 , 发展速度较快 , 数据一出让不少行业专家眼前一亮 。 阿里或许早已意识到Shopee的发展对其跨境业务威胁极大 , 因此“全球化战略”在今年常被提及 。
跨境供货平台的推出 , 对于Lazada卖家是好是坏?部分Lazada卖家称 , 已做好坏打算 。 这部分Lazada卖家认为 , 阿里此举并不会为其带来更多优质货源 , 这一举措更像是为平台自营开辟的货源渠道 。
天猫淘宝的卖家为平台卖家供货的同时 , 还可以向平台供货 。 平台或许会先将优质的国内卖家“收入囊中” , 而后跨境平台的卖家尽管能够接触到这些优质卖家 , 但所争取到的货物价格与平台争取的还是有一定差距 。
除此之外 , 在后续的运营方面 , 对于同个产品 , 平台对于平台自身以及分销商的流量也会有所偏差 , 这将是无法避免的事实 。
但也有卖家认为 , 跨境供货平台的推出 , 是为了提升平台整体的品牌认可度 。 尽管Lazada在东南亚推出LazMall , 但是LazMall目前仅邀请知名品牌入驻 。 而平台普通的产品主要强调性价比 , 因此Lazada中间层次的产品就有空缺 。 但若是有了天猫淘宝上优质卖家的“加盟” , 情况可就大不一样 。 天猫淘宝上的优质卖家都是经由平台检验通过的 , 同时都是新兴品牌 , 这可以在一定程度上弥补平台产品断层的问题 。
鲸网跨境认为 , 天猫淘宝推出跨境供货平台会对Lazada以及速卖通上的跨境电商卖家产生巨大压力 。 天猫淘宝的卖家可以一键签约出海 , 这就使得部分产品市场愈加饱和 , 而当市场愈加饱和 , 未来卖家想让自家产品从中脱颖而出 , 势必需要在产品研发、定价及营销等方面多下功夫 。
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