风口上的按摩椅市场，向左走还是向右走？( 二 ) 编辑丨龚美林按摩椅诞生于日

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2、消费弹性大，共享按摩椅难变刚需？
共享按摩椅契合当前用户的消费习惯，符合消费升级的趋势。整个行业看似蓝海市场，但能否成功掘金还受多方面因素的影响。例如它存在安全隐患、卫生问题和虚假繁荣现象。按摩椅设有固定程序，不到时间不能停，如果用户强行离开很可能产生安全隐患。
共享按摩椅由于摆放在公共场所，如果消费者肌肤直接和按摩椅接触，没有工作人员定时对机器进行消毒的话，也可能存在卫生问题。
此外，共享按摩椅的消费需求弹性很大，按摩在不少消费者心中属于‘软需求’ ，并非刚需。大多消费者只是"白嫖"共享按摩椅的座位休息，并没有进一步开机付费按摩。虽然有些按摩椅会通过语音"友情提示"消费者，但这种设定并不能改善用户开机使用问题。

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内外兼修拓展市场，行业能否更进一步？
如何构建按摩椅企业的品牌的核心竞争力？在笔者看来，厂商除了提升技术，创新产品和使用体验外，兼修内、外"闯"市场，还能为我国按摩椅产业构建新的发展格局。
1、练好内功能加强企业竞争力
目前，我国按摩椅市场呈现中、日、美国品牌三足鼎立竞争格局。以线上渠道为例，主流品牌包括奥佳华、荣泰、艾力斯特、松下、海尔、摩摩哒、西屋、欧利华、富士、傲胜(OSIM)、乐金健康(乐摩吧)等。从品牌阵营来看，国产品牌在数量上已经远超进口品牌。
从供需方面来看，日资品牌尽管生产量较大，其主要在本土市场销售，产品在国内市场占有率并不高；美国品牌在行业内拥有一定的市场知名度，但产品差异化程度不大，其市占率和知名度要低于日企；国产品牌作为后起之秀，在持续提升研发投入、改善产品质量的情况下，品牌和产品已经逐渐受到市场的接受与认可，成为按摩椅行业中不可忽略的力量。
以艾力斯特为例，作为国产品牌，艾力斯特一直遵循自主研发路线。从按摩靠垫到简易按摩椅，从背部按摩发展到颈、手、足、腿全方位按摩，从2D到3D ，从揉捏到敲击，艾力斯特通过不断的创新产品，从用户角度出发探索产品功能，助力行业进化升级。
前身为蒙发利的奥佳华，它在按摩椅行业的奋斗史，展现了新时代中国民营企业的精神风貌。奥佳华初期主做代工业务，之后开启品牌建设，期间依靠ODM+自主品牌业务双轮驱动，实现收入稳步增长。在按摩椅行业处于导入期时，借力共享经济浪潮，逆袭市场。

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2、出海营销，加速全球化脚步
目前，我国已形成集设计、生产、销售、服务为一体的产业链。按摩椅行业整体供给较为充足，在满足国内市场消费外，产品还出口到全球其他国家地区。其中，美国、韩国和日本是我国按摩器具产品出口的主要目的地。
去年，受疫情影响，宅经济引爆海外需求。按摩器具出口在去年6~8月份表现抢眼，出口金额分别为25.54亿元、28.40亿元和27.64亿元。消费者宅家时间增长，对于按摩椅这类体验型产品的需求会随之上升。此外，部分品牌海外工厂在疫情期间出现了停摆，也为国产品牌带来了机会。
激烈的竞争导致按摩椅企业的出海市场趋向多元化，疫情期间，宅经济促进了按摩椅跨境电商的发展。与此同时，国内的外贸厂家开始通过跨境电商做自主品牌，逐步摆脱代工厂家低毛利的现状，溢价能力也不断增强。