台积电|创业者必备三条基本营销理论张忠谋|阿里巴巴|腾讯

【台积电|创业者必备三条基本营销理论】

营销理论可以很复杂，但对创业者来说，掌握几条基本的即可。

1、为你的产品找到卖点。
卖点，可以称之为独特销售主张、差异化之处，这是产品客观拥有的优点。独特销售主张理论是在罗瑟·瑞夫斯1961年出版的《广告的现实》一书中被提出，意思是一个广告中必须向消费者提出销售主张，其中要具备三个要点：利益承诺、独特、聚焦。
2、让你的产品看起来上档次。
产品包装很重要，有形的产品要有包装盒，无形的商品、比如生活服务业如理发店，也可以做好门店装修。在上世纪60年代中期，奥美广告创始人大卫·奥格威提出了“品牌形象论” ，这一理论指出，品牌不是产品固有的，而是顾客对于产品质量、历史、价格等形成的长期印象。同时提出：广告要力图使品牌维持一个高度知名的形象；广告是对品牌的长期投资；描述品牌比强调产品功效更重要；消费者追求的是“实质利益+心理利益” 。
3、让客户记住你的产品。
多数产品都不是轻决策的产品，即客户不一定第一次看到你的产品就购买，可能接触过几次之后才会购买，因此需要客户容易记住你的产品。在互联网时代，信息大爆炸，让客户记住你变得越来越难。上世纪70年代，营销专家杰克·特劳特提出了定位理论，他指出在信息过载的时代，比提炼产品卖点和包装产品形象更重要的是，要占据消费者心智的空白。