1.|怎么做好抖音直播带货？做了7亿GMV后，做了70条笔记( 二 ) 1.抖音电商操盘手的每一个决策

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30.千川投放的最开始采用宽松定向，搭配素材+高出价进行跑量，跑出来再进行复制，复制一模一样的计划，复制降低出价的计划，复制并缩减定向；卡的太死计划容易跑不出去；
31.预算有限的情况下，不用搭建太多条千川计划， 3-6条即可，太多计划会导致单条计划消耗不充分；
32.先有数据，再有模型，再有数据，再校准模型；
33.同类型的计划，务必要改变要素，要么定向人群，要么素材，要么出价；
34.停留、点击计划的成本低于观看，但出价高于观看；
35.后台对计划的依赖性，跟账号对作品的依赖性一个道理，跑的好的反复上，不断跑量；
36.功能性强的素材相比较一般展款素材，更容易爆量；
37.直投并非完全无效，看直播间模式，看人货场水平；
38.不要主观去构建素材，从同行里去找跑的好的素材，要么剪辑，要么伪原创
39.千川跑不好不要焦虑，焦虑并不能够解决任何问题，分析原因改进才是王道；
40.计划到手，找素材，建计划，跑综合配比，跑出量关计划，跑的好的保持，并且复制不断新建，同时新建不同类型素材，前期就是一个字——测，测出来后不断复制，降低价格，直到跑出ROI；
41.不要被短期的单个计划，影响对计划是否优质的判断；
42.小店最终会发展成淘宝，有自己的小店就等于先入局；
43.垂直的小店24小时直播，最终会沦为稳定流量的小店；
44.小店的精细化维护，货是根本，邀评是其次；
45.每五分钟流量进出速度，代表推流速度；推流速度、停留、转化率，代表着账号的健康度；
46.开场流量平稳，播到后面哪怕流量差也不用担心；
47.你永远也不知道波峰什么时候会来，要认真对待抖音直播的每一分钟；
48.流量少的时候一般的主播都无法避免情绪化，解决问题的途径之一就是提前告知；
49.引流款与利润款之间，形成互补将大大提高利润款的转化比例，同时，不同品之间的搭配非常重要，不做冲突，只做互补；

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50.依据数据表现，进行直播间排品，且开播前进行排品，数据是一切优化的工具；
【1.|怎么做好抖音直播带货？做了7亿GMV后，做了70条笔记】51.账号初期，不将利润款排品，以引流款+福利款小循环来排；在直播流量结束时，可测试利润款；待直播间稳定时，陆续用利润款接替福利款，但不放弃福利款，随时备用；
52.对于转化好的品，不断安排返场，同时注意借助流量测新款，保证新款中产生主打款；
53.流量不好的情况下，宁可不播；
54.学习话术最好的方式，就是抓取同行直播，扒下来拆解并形成自己的；
55.把口碑分当成大事去解决，否则你会生不如死， 30单以后就有口碑分；
56.大主播/明星跑观看、停留，而小主播一定跑成单；
57.直播话术的设计一定包含卖点+人群+折扣+逼单；
58.详情页做不好，没玩套路都以为你在玩套路；
59.低价的错误点在于吸引了不是你的人群，影响了直播间的指标；
60.UV决定你的流量级别，停留决定你的进人速度；
61.自然流量的UV价值低于付费流量的UV价值；
62.中低客单直播间，开播低价秒杀，高客单价直播间，玩抽奖送，或非相关类目极低价格秒；
63.留人方面的一些规律：福袋留爱抽奖的人，低价留贪便宜的人，福利留精打细算的人，场景留好奇的人；根据这些人的特点，设计玩法增加互动，调整排品增加节奏，提升成交话术增加转化；