小米科技|利润接近零的小米手机，依靠什么来盈利？( 二 ) 好市多|小米手机|商业模式

好市多一般选择郊区废弃仓库来开超市，让地租成本保持在行业最低，就能最大限度降低运营成本。
好市多在全球超过500家大型仓库式商超，招聘了近20万名员工，这么大的规模，每年的人力运营成本也是惊人的，靠不足5%的毛利率，是养不活的。
所以，好市多开创了两个盈利模式：
第一，就是向用户每年收取会员费，以作为员工薪资、股东利润、扩张门店的费用。在美国， costco有两档会员费，普通会员每年收取60美元，高级会员每年收取120美元。虽然会员费不低，但好市多每年帮消费者节省了大量费用支出，会员费只是“九牛一毛”而已。正是因为如此，好市多的会员数每年都在快速成长。
第二，就是向顾客发行costco联名信用卡，以赚取交易佣金分成。比如和万事达、维萨推出costco联名卡，当顾客使用这款联名卡分期购物时， costco都能赚到分期手续费。
雷军讲述了自己创办小米的原因。
雷军说，他在创办小米之前就和同事去了美国costco ，当他看到自己在中国花了2000元购买的新秀丽大号旅行箱在costco只要299元时，他惊呆了。
之余，他开始分析costco的商业模式。雷军发现costco里面SKU不多，只有4000多个，远少于常规超市。 SKU虽少，但每款都是精品，每款售价都低得出奇。
因为低价、精品，就能带来海量的销量，从而进一步降低采购成本，再次降价回馈用户，如此反复，竞争力必然越来越强，粉丝黏性必然越来越强。
从那时起，雷军就想做中国的好市多(costco）。
当然，在中国收超市会员费很难行不通，中国人已经习惯了免费服务。如果谁在中国开超市说收会员费，基本上寸步难行。
但中国特别流行核心功能免费，增值服务收费的商业模式。
参考好市多的商业模式，雷军打造了“智能硬件高配低价赢得用户口碑、互联网直销减少渠道成本+不打广告依赖口碑裂变+销售周边服务来盈利”的商业模式。
使用这套商业模式，小米用了短短10年，就从一家名不经传的小公司，成功杀入世界500强，成为全球家喻户晓的科技公司，也是中国最快进入世界500强的公司。
小米模式不仅仅是智能手机高配低价，小米电视、小米手环、小米音箱、小米充电宝、小米空气净化器等产品，都遵循了高配低价的定价策略。
既然小米硬件不赚钱，小米依靠什么来赚钱呢？答案就是销售增值服务盈利。
小米拥有如下几种盈利模式：
广告。拥有几亿用户的小米，通过在手机和电视上投放广告来赚广告费盈利。这种模式因为降低了用户体验，目前小米已经关闭了相当多的广告版块。会员费。包括小米电视、小米音乐、小米文学等互联网服务产品，小米通过提供增值服务，来向用户收取会员费的方式盈利。销售周边。小米除了智能硬件，还大力投资供应链产品，比如服装、箱包、小家电等，通过与专业的供应商合作，利用小米公司的品牌、销售渠道销售更多的产品，利润与合作伙伴分享。小米金融。建立金融平台，一方面向米粉提供投资平台吸储，另一方面向米粉提供借贷平台，以完成存贷一体的互联网金融闭环。小米金融，相当于一家超低成本的互联网银行。除了自己建立金融平台，还能成为金融和保险中介，从中赚取中介费。分发平台。通过小米应用分发平台，向用户分发应用，比如游戏，应用赚到钱，小米就能参与分成。小米因为有了海量用户的信任，就可以创造更多的盈利模式，盈昨潜力是惊人的。