品牌软骨症|寄生虫与宿主，及中国亚马逊卖家的“品牌软骨症”( 六 ) 安克|shopee|飞利浦

综合上述，我们知道，中国卖家的品牌严重依赖亚马逊，基本上患有“软骨症”、“营养不良症”。
那么，我们应该如何“补钙，补营养”？
中国卖家品牌的“补钙”偏方和设想首先要明确一点是，在亚马逊上做出品牌不容易，但它依然是非常好的一个卖货平台。
正是基于其“去中心化”和“飞轮机制”，品牌卖家没有受到任何优待，必须与所有卖家站在同一起跑线上PK，这给了我们普通卖家提供了许多机会“反超”和“逆袭”的机会。
与此同时，亚马逊在欧美电商市场的占比非常高，尤其是美国市场基本接近一半了（41%或者49.1%，不同数据源）。
因此，亚马逊是我们中国品牌出海一定绕不开的平台。不管封号也好，“吴三柜”式的内卷也好，亚马逊依然是一个需要坚持的阵地。
不过，正如亿观先生在上文所说的，如果过于依赖亚马逊这一渠道，很难打出品牌，即便打出来品牌了，依然是会得“软骨症”或“营养不良症”。
那么，我们该怎么办呢？
品牌出海，首先是货物出海，以销量来养品牌；其次、要“结硬寨、打呆仗”，逐渐渗透到各个渠道，在每一个重要渠道扎好马步；最后，通过各种社交媒体、营销手段进行“海陆空饱和”攻击，渗透到消费者心智，最终成为真正的“心智品牌”。
1、做好产品，以销量养品牌
要做出品牌，首先要做好产品。在4P（产品、价格、营销、渠道）中，产品是第一位的。
商业作家刘润提到了一个“企业增长模型”，对我们很有帮助。
天下没有白吃的午餐，任何企业，包括我们跨境电商企业，首先要创造价值，即做出好产品，然后通过营销+渠道（亚马逊、eBay、独立站、线下实体店、Facebook）去传递、放大价值，最后才能赚钱。
如下图，创造价值的过程是最难的，就像滚着一个大石头上陡峭的高峰，而传递价值阶段，则是将大石头从山顶推下长坡和山谷，阻力会小得很多。

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（图源：润米咨询）
作为跨境电商卖家，我们分析数据、对比产品功能和用户评论，为的是开发好一款好产品。
这一过程，就是滚着巨石上山，很难，很累，但我们在产品上下的功夫越深，我们的石头可以滚到更高的位置，由此积蓄更大的势能，然而顺势一推，沿着亚马逊、eBay、独立站的长坡里往下滚，可以滚得更远、更有力，收获回报也就越大。
这一点，亚马逊的头牌安克（Anker）就是一个很好的例证。
安克在产品方面，是用了狠功夫，也下了大血本。
2020年，安克的研发人员1000多名，占了总员工数的近一半。一年的总研发投入，一下子就烧了5.67 亿元。

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(安克2020年财报）
正因为在创造价值方面，安克敢于花费大力气，把自己的石头滚到更高的山峰里，因此，他瞄准亚马逊这个渠道长坡之后，爆款迭出，势如破竹，用手轻轻一推，石头滚得又快又远。
我们在产品研发方面，虽然无法跟安克相比，但其对于产品的战略性重视，足以给我们提供有意义的参考。
不过，安克也遇到了一个大问题，就是过于依赖亚马逊，跟特定渠道捆绑太紧，有着沦为我们上文所说的“渠道品牌”的危险。
为此安克也意识到了危机或者说“局限”，努力突破。
它的做法，就是我们说的下一步，“结硬寨、打呆仗”。
2、“结硬寨、打呆仗”，在关键的销售渠道扎好马步
“结硬寨、打呆仗”，是历史牛人曾国藩提出来的。