京东|新手小白要如何去做OTA线上酒店代理？物流|财报|供应链管理

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目前我国酒店行业的经济增速是全球首屈一指的当然也得益于我国是人口大国和旅游大国，即使是疫情当下的今年也并未想象中的受到重创。衣食住行都是刚需的领域，订酒店也属于一种大众出行必需的消费。
新手小白要如何去做OTA线上酒店代理？
在线上旅平台，行业内的人称之为“OTA平台” ，目前大家耳熟能详的美团酒店，携程旅行，去哪儿网，飞猪酒店，同程艺龙等等平台都属于OTA平台，线上酒店预订都是他们挣抢的重要板块。这个行业第三方代理商可谓是寥寥无几，可是国内酒店数量确有百万量级，所以我们做起来还是比较得心应手的，前期主要是开发优质酒店资源，然后后面就可以实现比较稳固发展的订单收入。

【京东|新手小白要如何去做OTA线上酒店代理？】新手小白要如何去做OTA线上酒店代理？
一.酒店代理商简介
简单讲，酒店第三方代理是通过跟酒店进行商务合作拿到房间协议价然后通过低买高卖的模式挂在OTA（携程、美团、飞猪）等线上平台上去售卖，赚取中间差价的一个模式。
每个代理商均会有独立的代理通后台操作，客户浏览app下的订单不会直接到酒店账户而是到我们账户，你可以理解为我们是拥有大量酒店资源的线上旅行社。

新手小白要如何去做OTA线上酒店代理？
作为酒店代理商这个新型商业模式，没有优势傍身是无法在经济主义阶级中存活的。相对的，也正是推行了这个项目后，才使得行内代理商脱颖而出。
二、什么人适合操作代理项目？
1. 寻找新项目，或者行业转型的人。酒店代理商属于轻资产运营，没有资金风险，一台电脑一根网线即可办公，适合个人操作或者放大为团队模式。
2. 行业小白、宝妈、大学生等可以作为兼职来做这个业务，但每天至少投入3个小时以上的精力。
3. 如果已经有团队，需要转型或者增添其他业务板块这个项目很合适，放大操作的话，利润会很高。
4. 有从事互联网相关经验，工作是面对电脑操作，类似客服，上手简单。

新手小白要如何去做OTA线上酒店代理？
我们分析一下酒店为什么愿意跟代理合作：
第一、代理渠道多
一般来讲代理商有线上线下20多种不同的分销渠道能给酒店增加间夜量和入驻率，能有效解决淡季客源不足问题。
第二、代理结算方式灵活
相比直采，代理结算方式更为灵活，能在相当程度上减轻酒店资金流压力。
第三、代理运营优势大
代理有专业的OTA运营团队，能解决现在大部分酒店OTA运营成本高和专业性不足的
问题，增加酒店线上OTA单量。
第四、酒店固定成本过高
酒店行业是一个重资产的行业。房租，装修，水电，人工这些都是酒店的固定成本，酒店入住率过低很容易造成酒店亏损，为了防止亏损酒店就要找一些旅行社及第三方代理商寻求合作，增加酒店收入，防止亏损。

第五、酒店工作人员业绩压力
每个酒店每个月都会对店长及销售经理制定业绩目标，也就是订房量，为了完成业绩，这些人就会主动联系代理商合作。
综合来看，酒店代理商跟直采相互竞争，相互制约，共同维护OTA行业稳定发展。相对于直采，代理商能给酒店在节约成本的基础上带来更多的便利，所以行业前景毋庸置疑，只要酒店行业存在，只要OTA平台存在，酒店代理的发展一定会稳步向前！