魅族|京东减负，京喜撤退( 二 ) 盗版

社区团购的战场，京东属于后来者， 2020年底才下决心进入。

刘强东本人亲自带队，仍给京喜的诞生，起了个激进的头，京喜由原来零售集团下的事业部，直接升级为事业群，是获取下沉用户的关键担当。

很快，刘强东点将两位管培生：原京东物竞天择负责人李昌明，出任京喜拼拼河南区域先遣队负责人，邵宏杰出任京喜拼拼业务部负责人，二人均为京东管培生，直接向刘强东汇报。

京喜拼拼上线之初，每天早上，刘强东会与各战区的负责人开早会。

他提出，若哪个省区能拿下当地市场份额第一，给予整个团队2000万元的现金奖励。

资源、人力和流量，不差钱一样地砸向京喜。

“京喜从外部招人，不限级别。 ”一位接近京喜的资深人士告诉《21CBR》，刘在各个事业部，还抽调大量核心的管培生进入京喜，旗下分管各个业务线的高管，资历多在5年以上。

内部甚至特别规定，去京喜的人不受任何限制，不必和其他部门一样一年才能转岗，补贴给得高、升职来得快。

去年年中，京喜又做了一次组织架构调整，融通整合中心化平台、B2B以及社区团购，打通B端、C端在下沉市场的门店、商品资源，协同利用好“新通路时期”打下的渠道网络。

京喜拼拼在总部之下，划分了九大战区，下放自主决策权，加大激励。

各战区在管辖范围内有较高话语权，自行决定区域内的采购选品、供应商管理、商品折扣和定价等业务内容，也承担ROI、亏损率等考核指标。

投入很大，京喜拼拼却面临尴尬：业绩上不来、市场沉不下去。

在入局社区团购的头部公司中，京喜拼拼的订单量落后。

据报道， 2021年Q4 ，京喜拼拼的日单量在800万左右、GMV为90亿左右，同期多多买菜、美团优选的日单量，分别为4400万、4200万左右， GMV分别为430亿、380亿上下。

刘许诺的2000万奖励，也从未有省区真正拿到。

除了进入晚，两个因素局限了业务成长：

其一，京东主流用户画像，与京喜拼拼完全不同，难以实现高效导流；

其二，效率重视不足，执行中漏损严重。

亏损重灾区

京喜下沉，鼎沸一时。刷单、交易造假等问题，也层出不穷。

“我这个账号注册以后就没用过，今年发现之前有100多个已完成订单，总金额好几万。 ”

一位京喜拼拼的用户这样反映，自己很早注册的账号里，突然莫名多出大量订单，钱并没有少，怀疑是刷单行为。

最诡异的是，一笔买了10箱鸡蛋的订单，单笔金额达到惊人的2279元。

“账号就这么被堂而皇之的盗用，平台没任何察觉，应该承担一定责任。 ”该用户说。

一位电商运营人员向《21CBR》分析称，京喜是后来者，抢份额只有两条路：要么卖得更便宜更实惠，让顾客愿意来；要么给的佣金足够高，让末端的团长更有动力。

金龙鱼、福临门、百事等大品牌的商品，受制渠道规则，京喜价格空间有限；不知名的小品牌，即使价格低廉，用户难以有感知。

若把补贴放在生鲜品类，考虑到品控、运输和售后问题，卖得多赔得多，投入又是无底洞。

“京喜就转向提高商品佣金，结果引来‘黑灰产’ ，光这些佣金就能养活很多二道贩子，他们手上有佣金与平台优惠券的加持，到手能比品牌出厂价还低。 ”他向《21CBR》记者介绍说。