空调|空调市场再现变数，格力丢冠引起涟漪？( 二 ) 美的|格力电器

在笔者看来，科技永远是第一生产力。对于空调品牌来说，想要在行业中进行健康稳定的发展，除了提高现有产品的质量与性能外，也需要拥有更为灵活的销售渠道和营销方式。
逆势下的突围，美的能否持续逆袭？突如其来的新冠疫情，让格力受到了冲击，美的也在想办法应对，为何最终美的空调营收超过格力？在接下来的日子里，美的空调能否持续领跑行业？
1、线上销售业绩强劲有公开数据显示， 2019-2021年，美的空调线上销量保持增长稳定，每年增长约10万台。其中， 2020年由于其他厂商线上渠道疲软，美的市占率高达45.65% 。美的强劲的线上占有率，将成为美的实现产量爆发的动能因素。
格力空调在线下渠道布局广泛，线上布局薄弱。其空调业务在疫情期间受到了重创，多元化布局未见成效，虽有线上销售空调，但是很难弥补线下空缺；美的采取线上线下的全渠道覆盖，多元化布局已见成效，在疫情期间经受住了考验，公司渠道库存、经营活动现金流等各项关键指标持续向好，产品品质与口碑持续改善，美的全品类及全球协同的市场竞争优势得到进一步稳固。
2、抓住年轻消费者需求伴随着年轻人逐步成为空调消费的追新主力军，消费者从最初的“价格”导向转变为“价值”导向。用户的消费理念逐步转变为个性化、品质化的消费模式，购买空调等家电成为消费者彰显个性与品位的载体。像美的这样融合科技创新理念的空调产品，渐渐成为消费者的新宠。

同时，家电整体智能化的大趋势也让越来越多的传统家电企业变身“科技公司” ，从而推动家电消费新升级大潮。以空调产品为例，美的空调在融入科技元素后，不仅空调产品性能得到提升，还能为用户解决室内环境下的微气候，提供居室品质生活中有关室内环境的微气候的解决方案。
在美的集团的部署协调下，美的空调在全球布局5大研发基地。日本大阪重点研究变频、节能；美国硅谷负责智能、芯片；意大利米兰负责工艺设计；印度重点负责应用研究；顺德负责整体开发研究。在笔者看来，这些机构发挥各自的优势，将助力美的形成自己独特的产业链，成为美的空调的核心竞争力，让美的在第一的位置多待些时日。
新旧品牌厮杀，空调产业的出路在哪?在中国空调市场，格力与美的一直在较量，二者也拿下了该领域大部分市场份额。我国庞大的市场需求之下，空调行业获取利润的能力是十分可观的。因此，不少品牌都希望能够在空调市场中分一杯羹。
近几年来，中国空调行业经历了“过山车式”发展过程。新冠疫情，无疑给虚弱的空调行业再次暴击。包括上游原材料企业、空调品牌以及空调电机产业都面临着巨大压力。
1、行业呈三足鼎立格局从空调行业现状来看，格力、美的和海尔三大品牌空调销量占据了市场的半壁江山。为了避开与头部品牌的竞争，有不少空调品牌另辟蹊径。比如卡萨帝选择发力高端空调市场；海信空调关注消费者健康需求，力推新风空调；TCL根据人们的睡眠健康需求，推出卧室新风空调。
为了找到下一个风口，空调行业转型与变革明显加速。部分拥有技术优势、较高盈利空间的空调企业获得了更多的发展空间。在笔者看来，技术优势不仅有助于企业降低成本，更可以提升用户体验，也将会成为品牌的竞争优势。空调企业想要找到新的发展方向，可以从满足用户需求着手，研究好用户需求后再创造需求，通过技术壁垒和差异化保持竞争优势。