818销售同比增长500%!家居新赛道打造零售云全新增长极

庆生四周年之际 , 苏宁易购(行情002024,诊股)零售云迎来818大促 。作为苏宁易购“零售服务商”战略落地的样本 , 零售云深耕家电零售 , 并凭借布局家居、快修两个新赛道 , 找到了新增长点 。数据显示 , 今年一季度零售云实现整体规模增长近70% , 门店数量即将突破10000店大关 , 实现进阶式发展 。
经过一年多的探索,零售云家电、家居叠加的模式已渐趋成熟 。在今年811零售云订货会上 , 家居品类表现尤为亮眼 , 销售量整体同比增长117% , 其中 , 喜临门(行情603008,诊股)销售量同比增长100%、四季沐歌销售量同比增长150% 。8月16日-18日 , 零售云渠道家居产品销售整体增长500% 。
稳固家电零售 , 拓展家居、快修新赛道 , 零售云正进入新的上升通道 , 这将助力已经明确“零售服务商”战略定位的新苏宁易购 , 打开新的增长空间 。
家居赛道提速发展 零售云成功的“秘钥”
在下沉市场 , 苏宁易购零售云于2020年6月首次试水家电家居综合店 。首家模型店位于福建省三明市尤溪县 , 门店面积达1100平方米 。除了家电 , 还出售真皮沙发、床垫、智能卫浴等一系列家居产品 。开业后 , 在短短40天的运营时间里便达成了130多万的销售,其中家居销售30万,毛利率超4成,客单价也是家电销售的4倍有余 。“毛利和销售额非常可观”销售额超出店主预期 。
【818销售同比增长500%!家居新赛道打造零售云全新增长极】2020年8月 , 苏宁易购零售云宣布正式进军家居新赛道 。同年11月 , 常州横山桥镇刘宁波加入零售云 , 开业期间 , 刘宁波便尝到了销售超过40万元的“甜头”,稳定高额的收入让他在两个月后便义无反顾地叠加了家居模块 , “我的门店二楼是闲置区域 , 3月大概只投入了6万元样品装修费用就开出了芝华仕家居店 , 开业期间就销售20万元家居产品 , 同时3月家电销售超40万” 。由此 , 刘宁波门店整体盈利提升近一倍 , “家电+家居”的模块化组合让刘宁波找到新的利润增长点 。
(苏宁易购零售云家电家居融合店)
苏宁易购零售云通过家电+家居融合式发展 , 实现相互引流的同时提高门店客单价 , 以低成本、高回报的方式撬动门店新增长极 。未来 , 零售云家居店将聚焦1+X发展策略 , 依托芝华仕、顾家、箭牌等家居卫浴品牌的组合 , 布局“客餐卧+卫浴阳”居家场景 , 实现“以家为场景”的更为完整的覆盖 。
从多维布局到能力沉淀 构建未来想象空间
4年来 , 苏宁易购零售云不断发展 , 也在自我迭代 。
今年的811发布会上 , 零售云再次吹响升维号角 , 宣布进军快修赛道 。通过为手机服务市场提供系统、完整的解决方案 , 并明确了2023年3000店的发展目标 。
(苏宁易购零售云快修店2023年突破3000店)
零售云进击的底气在于其零售服务能力的沉淀 。一方面 , 将自己最擅长、最有价值的东西 , 例如物流、供应链、用户数据、流量运营等基础服务能力 , 整合成系统的解决方案;另一方面 , 将解决方案成套输出 , 在新赛道复刻嫁接、灵活运用 。
当前 , 零售云门店数即将突破10000店 , 携手超1800个品牌商下沉 , 覆盖31个省级行政单位的上万乡镇 。规模效益带来的效率提升 , 使背靠万亿市场空间的苏宁易购零售云拥有无限发展潜力 。