“共享充电宝刺客”的钱让谁赚走了？( 二 ) 记者都亚男在这个“刺客横行

小宋的推测如果放在更早些的时候或许是准确的，但从近两年的头部企业财务数据可窥见，共享充电宝行业的黄金期或已远去。
“国内共享充电宝第一股”怪兽充电2019年扣非净利润能达到1.69亿元， 2020年下滑至0.83亿元，去年则直接爆亏1.17亿元，今年一季度继续亏损0.96亿元。也就是说，一年多的时间，怪兽充电把前两年赚的钱几乎全部赔进去了。

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招股书显示，小电科技2018年~2020年分别实现净利润-0.36亿元、1.37亿元及-1.04亿元，业绩波动较大。
从去年开始，多家共享充电宝企业被曝出深陷裁员泥潭。
去年7月，有媒体报道，美团共享充电宝负责人已离职，部门内员工被转岗。 2021年底，街电、搜电合并成竹芒科技后，原街电市场部员工遭裁撤。今年年初，曾经一个多月融资3轮超4.5亿元的小电科技也陷入裁员风波，据媒体报道，当时计划裁掉2000多人。
共享充电宝怎么就走起了下坡路？要知道，始于2013年的共享充电宝，在2016年“共享经济”风口大起之时，倍受资本热捧。除了上述的小电科技，怪兽充电在上市前6轮融资共计超20亿元。
简单来说，共享充电宝面向的B端和C端都出现了问题。
共享充电宝的最大优势就是便利、就近，用户品牌忠实度不高。为了更高的获客量，对于共享充电宝企业来说，必须拥有足够多的点位。
在热钱助攻下，行业竞争日趋激烈，共享充电宝企业为抢占市场，纷纷发起“烧钱”攻势扩张点位。济南市洪家楼商圈一餐饮店负责人向齐鲁晚报·齐鲁壹点形容了这种“抢夺战”的一个场景， “街电、美团等好几家的业务员上门推销自己的机柜，内卷很严重，他们真是求着你干” 。
这种情形下，为了抢占市场，共享充电宝企业的利润也被摊薄。
一位济南共享充电宝的市场拓展经理表示， “刚开始干这行的时候，给商家30%左右的利润就可以了，现在市面上的这几家基本上要给商家80% 。 ”甚至在怪兽充电的微信公众号上显示，为招募合伙人，最高分润可达到95% 。
即便如此，据济南曲水亭街一位老板介绍，其店内摆放的一台共享充电宝柜机，一个月到手差不多只有八九百元， “这还是在景区的旺季” 。

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济南市曲水亭街一处共享充电宝柜机。
除此以外，给大型商场、游乐园等商家的“入场费” ，也是共享充电宝企业要支出的一笔不菲的成本。
小电科技招股书显示， 2018～2020年，向点位合作伙伴及渠道合作伙伴支付的激励费分别为1.05亿元、7.15亿元、10.13亿元，占营收的比例分别为25%、44%、53% 。财报显示， 2019年～2021年，怪兽充电支付给位置合作伙伴和网络合作伙伴的奖励费分别为9.28亿元、15.77亿元、21.13亿元，占营收的比例分别为48%、58%、61% 。

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怪兽充电支付给位置合作伙伴和网络合作伙伴的奖励费。来源：公告
要看到的是，激励费的增长速度远远超过了营收的速度，也就是说， “烧钱”的速度早已超过了“赚钱”的速度。
2018年~2020年，小电科技的总收入分别4.23亿元、16.36亿元、19.11亿元， 2019年~2020年营收增速为286.76%、16.8% ，而同期向点位合作伙伴及渠道合作伙伴支付的激励费增速为580.95%、41.67% 。再来看怪兽充电， 2019年～2021年营收分别为20.22亿元、28.09亿元、35.85亿元， 2019年~2020年营收增速为38.92%、27.62% ，而同期支付给位置合作伙伴和网络合作伙伴的奖励费增速达到了69.93%、33.99% 。