陈郢|十荟团的下半场第一步( 二 )

当一切尘埃落定，站在社区团购下半场的开端，唯有理性的革新才是正道。
02、做质的提升任何行业的发展，不仅在于“量”，更关键的在于“质”，这是推动高质量发展的必然要求。
对于社区团购赛道来说，什么是“质”，就是摒弃短视的流量思维，开展健康有序的精细化运营，包括聚焦优势资源，打磨供应链体系、进行生态协作等，有益于行业的良性发展。

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聚焦到十荟团，接下来要做的，是质的提升，进行全面的业务升级，并将“健康、有序发展”放在重中之重。从十荟团的这封内部信在行业内的迅速传播来看，这可能并不仅仅是一个企业的思考，或许他将为整个社区团购行业打开一扇窗。
具体来看，这是一份面向下半场赛程的短期战略规划，对应着两个具体业务动作：十荟团在运营端聚焦优势区域；基于供应链开展深度生态合作。
在运营方面，近期与阿里MMC在部分地区进行区域整合，在运营方面资源共享，优势互补，团队协作，短期内对部分效率较低的业务区域进行改革。这是十荟团从高速增长向健康发展转变的关键一步，不仅有效避免了区域资源浪费、无效竞争，同时充分发挥优质资源的合理配置，实现运营效益上的最大化，确保企业朝着优质、有序方向发展。
在供应链端，十荟团则表示，将深度接入包括阿里生态在内的各类合作伙伴，打通更多高品质生鲜、日化百货供给资源。而这将带来零售行业供应链效率的新一轮提升，上游供应链条的强化，将在升级用户商品盘的同时，达成价格上的客观优势。
万丈高楼平地起。很显然，十荟团想通过此轮升级，聚焦自身优势能力，深化生态协作，再次回归健康、理性的发展脚步。此外，伴随着监管已成常态化，达成短期的增长需要付出极高的代价，十荟团在此时此刻选择放缓脚步，追求长期价值，也是对市场客观预判所做的规划。
03、聚焦用户长期价值任何商业模式的探索与升级，最终还是要回归到其所带来的价值中来。5月末，港股市场迎来了今年以来的第二大IPO京东物流。而在即将上市之前，京东物流对外披露了一季度营收情况,2021年一季度收入224亿元,同比增长64.1%,过去三年收入增幅持续扩大。
京东物流营收的持续增长以及突围上市，一定程度上验证了其商业模式的正确性，与此同时，也为我们再一次证明了前瞻布局已见成效，“长期主义”正在成为市场价值的新引领。
这也是十荟团当下在做的事情，并将聚焦用户长期价值，当做企业的核心价值观，以及为此次业务升级的内在驱动力。

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何为用户长期价值？在我们看来，这关乎陈郢在内部信中，再次强调的“普惠零售”的目标。早在2012年，陈郢就怀着“电商下乡”的初心，和团队伙伴们深入到苏北农村，开始探索类社区团购的商业模式的公益扶贫项目，迈出“普惠零售”新模式的第一步。
六年后，陈郢再次瞄准下沉市场，聚焦同城短距电商，正式开启了基于十荟团平台的“普惠零售”赋能之路。
在陈郢的价值认知中，社区团购是为实现普惠零售的目标而决心长期奋斗的事业，在去年的内部信中，就提到过，社区团购能把一二线城市消费的同品质、同价格的消费品，直接供应到农村。至此，“消费平权”终于被实现，“普惠式零售（All-Inclusive Retailing）”这个充满理想主义的目标被一个商业模式完满实现——其背后是无法估量的社会价值。
如今，站在社区团购行业发展的下半场，陈郢的初心未变，强调要肩负行业健康、可持续发展的使命，构建理性、健康、有序、互信的社区团购行业生态，以实现“普惠零售”的长期愿景。